开锐教育五年创业之道

慧聪教育网 2019-06-13 16:14 来源：互联网

【慧聪教育网】统计数据显示，国内新创企业三年内的存活率基本只有10%，创业之难，可谓是难于上青天。因此，每一个成功创业公司的经验，都是弥足珍贵。

成功的创业都有相似之处，基于这点，开锐教育的创业之路，便能够给创业者提供许多借鉴。

深耕教育十年开创职业教育

2014年，檀总创立开锐教育。当时正是“万众创业”勃发的时段，众多初创企业如雨后春笋冒出，有的人出于创业激情，有的人只是一时冲动，而檀总的创业则是深思熟虑的结果。早在2003年，还是北京高校学生的她开始踏足教育行业，从兼职招生工作开始，毕业后踏入教育领域，一走就是十多年。

（图1：开锐教育创始人檀总）

正所谓“凡事预则立，不预则废”。十多年的深耕，使她对教育行业有了深度了解，对于教育政策、教育市场有着深刻理解，重要的是积累了强大的人脉。

对于企业来说，人是非常重要的资产，合适的人则是核心资产。檀总深耕教育行业十多年，使其在创业之初便能找到志同道合的伙伴，更能够激发共同奋斗的精神，从而克服创业早期的各种难题。像开锐教育市场部负责人高老师，便是较早期一路跟随的伙伴之一。据她回忆，开锐教育早期的创业之路可以说是激情燃烧，在开锐教育开始做职称的时候，团队人数比较少，需要准备的材料特别多，当时已经临近申报截止日期，几个教研老师连续一周每天都工作到凌晨四点，即便如此，大家都是毫无怨言，只为一同奋斗，把事业做好。

像这样共同克服困难的事例不胜枚举，回忆起团队共同奋斗的过往，高老师表示：“如果没有她们当初的坚持，开锐教育也很难走到今天，主要是一种氛围，一种共同奋斗的企业文化。开锐教育整个企业的员工都是很踏实的，很稳健，很坚持的。我们是源于服务，坚持做更好的服务。”

（图2：开锐教育广州总部）

精准转型调架构战略定位赢未来

2016年起，开锐教育走上高速发展的道路，不得不面对创业扩张阶段的艰难抉择——业务如何转型，如何管理不断扩大的团队，未来方向怎么确定？

随着业务的不断扩张，业务转型摆在开锐教育眼前。此时，檀总十几年的厚积薄发，再次发挥重要作用。她对于教育政策有着深刻的理解，对市场有着充分的敏感度，开锐的每一次转型都踩到了点。从职业资格培训到入户咨询服务，再到职称申报咨询服务，业务迅速扩大，人员急剧增加。

到了2016年底，开锐教育从原本的十人团队，扩充到近百人，如何管理大团队也成为关乎成败的重点。开锐教育的选择是进行大胆的组织架构调整，将公司架构改成事业部结构。在当时，职称申报咨询服务行业内的公司规模一般都比较小，采用零散、不成体系的管理模式。开锐教育毅然打破行业内管理规则，大胆地进行组织架构建设，将公司团队划分为许多部门，有咨询服务团队、产品研发团队、材料制作团队、材料复核团队、模拟评审团队等。这种精细化管理取得了实效，使团队更加的专业，给客户提供更好的服务。调整后形成了良性循环，促进了锐意进取的发展态势。

（图3：开锐教育咨询服务团队）

在此基础上，开锐教育确定了准确的战略目标，逐渐拓展少儿教育领域、在线直播课程等方面的业务。同时打造多个教育品牌，多线发展——如开锐教育与深圳少儿STEM教育品牌阿童木创想家建立合作关系，并与美国知名编程机构IDTECH合作研发的少儿STEM教育课程体系等。

可以说，开锐教育正是通过准确的架构调整和正确的战略抉择，成功闯过创业的转型难关，赢得了发展的良机。

社会认同良性发展开锐积极规划未来

现如今，开锐教育团队已经扩充到400多人。公司已经在广州、深圳、长沙、南京等城市展开布局。近几年，公司取得网易“2017年度信赖职业教育品牌”、腾讯“2018年度社会信赖职业教育品牌”等荣誉称号，赢得了行业和社会的认同。

这种认可感也深入到开锐教育员工的心里，形成一种良性的企业氛围。在走访的过程中，员工谈的最多的是这份工作带来的认同感。高老师就分享了一个事例：“很多学员从14年开始来这里学习，有一位女学员，40多岁了，那时候她遇到了职业瓶颈，来到我们这里谋求提升。一开始学习的是初级经济师，又报名考了二级建造师，又报了好几个证，18年考过了二建，考过好多证。长达五年的时间里，她从一开始认同我们，与我们形成互相帮助的关系。她节假日都会发来祝福，一直跟我们联系，让人觉得很暖心。我们感到，这份事业对社会有益，帮助别人提升，也得到别人的认同，这种认同感非常难得！”

由于教育领域的公益性质，还有社会和客户的认同，开锐教育团队在工作中不断意识到自己对于社会的贡献，也意识到团队所肩负的社会责任。因此，开锐教育制定了让自己更强大，才能更好回报社会的宏伟目标。

而这一宏伟目标的实现，源于不远未来的一个个小目标，源于对未来的正确规划。对此，开锐教育教研部朱丽丰老师表示：“开锐教育在未来会不断实现教育内容和形式的多样变化。在内容层面上说，我们目前已经基本掌握了广东省内关于少儿教育以及成人教育的相关政策，在这个基础上推出了带有广东省内本土特色的相关课程和服务产品。在未来，我们还会不断将服务范围拓宽，包括进一步研究湖南、江苏甚至是全国范围内的教育政策，希望能为全国各地的学员提供开锐专业的教育服务。在形式上，我们希望打破原有的时间与区域的限制，打造无界限、全天候的教育产品，这就是我们构建的网络课程体系。除了包含有传统的大班授课形式，在未来，我们还将实现小班精讲或是一对一的课程体系，真正意义上实现了将传统的咨询、教学场景迁移到互联网当中。”

（文/张立）