从超10亿的教育黑板市场，透视唯酷光电的战略发展

慧聪教育网 2023-12-05 10:34 来源：慧聪教育网

从最近几年的趋势可以看到，唯酷光电在既定的战略航道上，正迎来大周期全向增长的收获期，并且这种趋势还将在即将到来的教育黑板市场向好的趋势下有更明显的体现。

【慧聪教育网】教育是国家长期持续投入的重点方向，而教育信息化采用更先进健康环保的设备，同时打造一个健康的教学环境，是国家教育主管部门以及教育机构一直所追求的目标。

（深圳市唯酷光电有限公司创始人李风华）

在技术上，它是继获得国家高新技术企业证书、广东省工程中心、百强企业等多项认定后，又入选国家“小巨人”名单。

在市场上，它是大尺寸无尘黑板的开创者，目前其无尘黑板已遍布全国各类院校1000所+,成为无尘黑板领域的首选品牌，受到百万师生好评。

如果要为当下的唯酷光电找一个贴切的词，那极有可能是：大周期全向增长。

Part 1

瞄准无尘黑板，唯酷迎来大周期全向增长

何为大周期？据不完全统计，全国教育黑板的市场空间是一个超10亿的市场，且这个市场将随着黑板的升级进一步增大，而唯酷光电所对标的细分市场就是传统黑板（黑、白、绿）的这部分市场，主打的是需要大量手写板书的教室场景，用以替代传统黑板的使用。这对于企业的市场增长而言，是一个大周期逐步开拓的过程。

何为全向增长？众所周知，在交互平板这一细分市场中，液晶交互白板仍处主导地位，但受液晶交互黑板的持续挤压，2021年市占比降至67.2%，同比减少4.2个百分点；投影白板持续走低，份额维持在3%左右，同比减少5.5个百分点。液晶黑板是目前教育市场供需两侧关注度最高的产品，2021年市占比接近3成，同比上升9.7个百分点；2021年液晶黑板出货规模突破40万台，同比增长60.5%。随着电容触控技术在大尺寸的应用普及和红外产品的渗透，液晶黑板的市场份额将继续维持高增长的节奏。

未来三年，以高等教育、职业教育、成人再教育、成人职业培训等教育相关领域将会释放新一轮市场需求，据洛图科技（RUNTO）预计，2024年教育市场销量仍会稳定增长，涨幅预计6%，出货量达160万台。其中液晶纳米黑板的需求48万台，其中液晶无尘黑板预计占比5%。

相较于卷的无法再卷的智慧黑板，唯酷光电将借助自身的技术力量为无尘黑板的需求赋能。这样的市场需求正迎来更大效能。因此说，唯酷光电的大周期全向增长已经到来。

Part 2

解决用户需求，力争成为教育行业书写第一品牌

黑板是教学场景中一个不可替代的主要教学设备，全国存量的黑板装机有近千万块，其中绝大多数都是使用传统粉笔黑板，而教师的粉尘一直是困扰老师学生的一大问题。

市场上各个厂家也纷纷想出不同的方案来解决教室书写粉尘问题，例如水溶性的马克笔、水溶性的粉笔、无尘清洁设备等各种方案。但是由于这些解决方案由于使用便利性以及实际解决效果不理想等原因，用户的接受程度并不高。

用户是产品市场反响的“晴雨表”。深圳市唯酷光电有限公司创始人李风华表示，唯酷无尘黑板，书写体验无限接近粉笔，不改变老师的书写使用习惯，同时使用非常便利，教学体验好，用户接受程度非常高，已经被公认为是无尘书写的未来发展方向。

唯酷无尘黑板

在教育行业，建立一个强大的品牌形象对于学校和老师非常重要，用户对知名的品牌更有信任感。对此，唯酷将继续加大品牌建设投入，增强品牌影响力，利用多种渠道，如线上广告、社交媒体、口碑营销等，提高产品的知名度和曝光度，力争在教育行业书写产品成为第一品牌。

李风华认为未来中国的教室会逐步安装唯酷无尘黑板，随着公司产量不断提升和成本的下降，唯酷将通过更低的价格，让唯酷无尘黑板覆盖到更多的学校。

与此同时，唯酷是一家面向全球布局的高科技公司，有明确的全球营销计划，目前已经开始布局国际市场，所以在国际上唯酷黑板也会找到更广阔的市场。

Part 3

保持战略定力，四大举措助推行业发展

在教育行业，差异化是一种常见的竞争策略。唯酷光电也不例外，它走出了与众不同的差异化战略。李风华谈到，唯酷光电十分重视无尘黑板的研发和产品化，两年多投入千万元量级的资金，最终将我们认为满意的无尘黑板产品推向市场。在这个过程中，唯酷不仅攻克了高亮配方、精密驱动、高可靠性等技术难点，同时也培养出了一批优秀的研发人员，为将来继续做产品创新奠定坚实的基础。

具体而言，唯酷光电用四大战略不断助推着企业在市场中的笃定和发展。

1、产品差异化：通过提供不同外观或功能的差异化产品，满足高校、普教以及幼教的使用需求，拓展市场应用场景。

2、价格策略：价格是教育产品竞争中的一个重要因素，制定具有竞争力的价格策略，并针对渠道推出更具激励性的合作方案，推动产品的市场占有率，提升用户影响力。

3、市场开拓：明确定位目标市场是制定竞争策略的关键，相比教育信息化产品方案中的其他产品，无尘黑板往往并非是主要采购产品，因此在市场开拓过程中，除了通过常规的渠道伙伴合作，对于与行业头部企业的合作，在市场运作中有明显优势，不断推展生态合作是市场开拓重要手段。

4、方案整合：在稳步推进唯酷品牌与产品的市场占有率与影响力下，整合生态产品，以健康课堂为切入点，打造健康型数字化解决方案，为渠道与用户提供更完整的解决方案，提升品牌与产品的综合竞争力。

毫无疑问，无论是从产品核心技术优势来看，还是差异化竞争战略来看，唯酷无尘黑板是真正实现无尘书写，且无耗材对眼睛无任何伤害的书写方案。不仅如此，该产品方案受到广大用户的认可，低碳健康的产品属性符合市场需求，从整个教育市场规模来看，空间巨大，战略明确，未来的发展可期。

唯酷光电的目标，不仅要做强核心技术，更要成为教育行业书写产品成为第一品牌。从市场发展的趋势可以看到，唯酷光电在既定的战略航道上，正迎来大周期全向增长的收获期，并且这种趋势还将在即将到来的教育市场传统旺季中有更明显的体现。可以预见，2024年，唯酷光电的“质”和“量”层面的提升，都更值得期待。