“生态纪”——共创生态的指数级繁荣

慧聪教育网 2018-04-08 11:01 来源：慧聪教育网

【慧聪教育装备网】3月22至23日，华为在青岛国际会展中心隆重举办“因聚而生•以行致盛——Σco-XA，华为中国生态伙伴大会2018”。

此次大会上，华为向15000多名嘉宾展现了多元生态所带来的价值和成果，并一同见证了“生态纪”的到来，探讨了“生态纪”的价值潜力，不仅如此，还针对生态合作、解决方案、技术迭代、共享资源等方面进行深入的探讨与交流。

“平台+生态”，做到精准赋能

所谓平台就是由华为的云、服务器、存储、网络等硬件构成的基础设施平台。华为EBG中国区总裁蔡英华表示到，平台可以分为三个角度来看：技术平台、资源平台、服务平台。技术平台是行业使能平台，可以随着业务的发展，在平台上累计相应的能力，再通过提供完善的技术，在平台上不断的发力、迭代，满足行业客户不同的需要。资源平台可以为合作伙伴精准赋能，例如华为的合作伙伴大学，以平台的方式将产学研以及人才资源传递给合作伙伴和客户。服务平台是从能力和信息上两方面上进行体现，它可以提供更多的共享交付能力，包括为合作伙伴提供相应大型项目交付的能力等。希望通过实行“平台+生态”的战略，在华为的平台上“长出”更多精准性的场景化的解决方案。

业务与生态并增长

近两年，华为提出了“有质量增长”，如何去践行有质量的理念，对此，华为EBG中国区副总裁（生态合作部）杨文池表示，“有质量增长”实际上是从两个维度来讲：一个是业务的增长，第二是生态的增长。从合作伙伴数量来说，2014年年底就已达到了5000家，2017年年底，合作伙伴数量更是超过了1万家。但实际上，面对客户数字化转型的最新需求以及基于这些需求演变出来的各种复杂的业务场景，光靠数量是不能解决客户痛点的。

因此华为以三个方面解决这个问题：第一，尽可能地引入大量有不同能力的合作伙伴，借助我们的平台、生态圈，互相催化衍生出各种各样的解决方案，以满足客户的需求。第二，在内部进行培训，增加培训的质量和场次，例如对合作伙伴技术人员、商务人员、工程技术服务人员的培训。通过这种培训一方面可以提升合作伙伴的能力，另外也借此积累培训经验，放到合作伙伴大学的平台上去，基于这个平台，以更高效率的方式让更多的合作伙伴得到赋能和培训。第三，提高交易的效率，借助“e+”数字化平台，让合作伙伴更高效率地跟华为、跟客户合作。

积极合作，共促发展

2017年，华为提出了做平台的平台，即做行业平台下面一层数字化平台。此“大平台”受到了合作伙伴的高度关注与好评。

对此，太极计算机股份公司副总裁许诗军表示，以华为携手太极打造的政务云模式为例，我们基于华为ICT的基础设施资源联合打造了一个平台——我们叫太极政务云超市，通过将提供各种应用的伙伴集中在一个平台上，为客户提供更加多元化、可选择的SaaS服务，更好地满足了客户的需求。这正是在华为“大平台”上构建的“小平台”，也是华为平台战略很有代表性的成功案例。

北明软件有限公司总裁应华江表示，基于华为的“大平台”，北明打造了的新型智慧城市等解决方案并开发云化的应用，在全国范围内进行推广。与此同时，还联合华为开发了一个全新的社会综合治理模式的在线平台，基于生态的力量实现更好、更大的销售，加速北明业务快速成长。

迭代技术，共享资源

高效的合作不光要有合作伙伴之间积极地配合，技术同样也是一个非常重要的基础条件之一。华为EBG中国区副总裁（解决方案销售部）刘超表示，华为公司是中国最大的软件商，华为把自己的软件开发能力开发成了软件开发服务的特殊组件，通过华为云将华为在软件开发方面的能力开放出来，例如软件项目的管理、代码的托管、编译的构建、测试的管理和发布、压力测试等，这些都可以在华为云上运行。与此同时，华为已在云上提供了100多个服务，并且都提供了相应的API和SDK接口，支持多种常见的开发语言，例如JAVA，PHP等，还可以按照伙伴的使用习惯来调用我们的环境。

在本次大会上，华为还在9000平米的超大展厅中设计了240多个展点。其中有160多个展点呈现的是华为与150多家合作伙伴的联合创新成果，每一位参观者都像走进一片生态的沃土，积极汲取着自己所需的养分。无论是在传统领域还是创新领域上，华为都将与生态伙伴加深沟通与融合，共同行动，共创生态的指数级繁荣。