从斗米战略升级说起，旧的红利消失，但蓝海仍在

慧聪教育网 2018-04-18 18:13 来源：中国网

【慧聪教育装备网】4月11日，斗米在北京举办了2018斗米战略升级媒体见面会，在服务和品牌上进行了全面升级，将“斗米兼职”升级为“斗米”。升级后，无论2C亦或是2B，斗米都再不止是兼职招聘，而是灵活用工一站式服务平台。会上，同期宣布斗米研究院正式成立。斗米创始人、董事长兼CEO赵世勇及创始团队也借此与媒体见面。

斗米和一些以C端用户为基础的现象级APP有着相似的地方，都是在成长期颇为低调，但却在基层悄然积累起大量用户；都是通过快速找到自己的阵地，并通过差异化优势实现突围。

从斗米之前的品牌“斗米兼职”可以直接看出，斗米是互联网招聘行业的一员，从2015年11月斗米兼职正式成立开始算，至今还不到三年历史，但却已经站稳垂直细分领域第一的位置，同时跻身至招聘行业第一梯队，在斗米CEO赵世勇看来，这全赖于斗米在2017年的爆发式成长，在过去一年里，斗米主营业务收入翻了5倍，报名量翻3倍，目前有累计注册用户5000万，月活用户是2500万。就流量而言，斗米在招聘领域已经属于大户。

一个背景是，立足刚需。自中国有互联网业以来，招聘行业就是最早线上化的行业之一，中华英才网和智联招聘都是早在1997年就已经成立，几大招聘网站已经基本实现了对主流招聘人群的市场瓜分，斗米属于是晚了近二十年才入行，但却依旧实现了爆发式增长。

但捋一捋斗米的发展史，其实原因也并不难找，其中有四点决定性因素不可忽略。

其一，斗米起步并非白丁入行，从零到1，而是从1到100。斗米的前身是58赶集的一个事业部，2015年11月斗米兼职正式从58赶集分拆独立，并完成4000万美元A轮融资，A轮投资方包括58赶集集团、高榕资本、蓝湖资本以及吴宵光等3位个人投资者，其中领投方为高榕资本。2016年10月，斗米再次获得4000万美元的B轮融资。B轮融资的投资方包括高瓴资本、腾讯、百度和新希望集团，A轮老股东高榕资本和蓝湖资本跟投。

相比于很多从天使轮拿起融资的项目，斗米起步的台阶无疑比同类产品高出许多，这也是在资本寒冬中后来居上的原因。

不仅如此，无论是资本、人力和流量，斗米都是一问世就有着雄厚的基础，尤其是来自58赶集的巨大流量，为斗米的发展提供了第一推动力。

其二，作为一个连接B端和C端的第三方招聘平台，斗米正赶上了中国服务业的爆发增长期。同样来临的是用工荒，人口红利消失。会上，赵世勇给大家展示了一个“平衡木理论”，平衡木的两条腿一条是供给，也就是人。另一条是需求，中间则代表服务。如果求人倍率小于1，说明找工作的人多，工作机会少，这个时候服务理应倾向B端。但如果求人倍率大于1，就说明找工作的人少，岗位多，C端的需求就会变得更重要，中国的现状是求人倍率大于1。因而升级后的斗米，加强了C端的体验，在2018年给C端提供了更多的增值服务。

据估算，中国服务行业的灵活就业人员规模达2.5亿，市场规模达12.8万亿。灵活用工，已是大势所趋。就市场前景而言，可参照日本，日本在人口结构和发展趋势上与中国与相似，催生了市值超20亿美元的DIP。而中国劳动力人口数量是日本的13倍。在法律政策和技术发展、就业观念转变等多重因素的推动下，服务业灵活用工规模还将持续扩大。

事实上，就近年中国的大形势而言，保就业一直是个政府重点工程，十九大报告中提出有“更高质量就业和更充分就业”，两会提出“互联网+发展新就业形态”。在劳动力存量有限的情况下，就要提高人才的使用效率，比如，创新用人模式，让人人尽其所能，物尽其责，降本增效，这也是大势所趋。

还有一点值得提到，斗米的崛起与中国共享经济爆发、线上线下融合加速基本在同一时间段，后者作为B端为灵活用工市场提供了大量新需求，事实上，斗米也同时是共享单车摩拜和OFO小黄车的重要合作伙伴。

其三，作为市场的后来者，斗米很明智的选择了差异化竞争策略，在大家都在争夺白领市场的时候，斗米聚焦的是用户量基础更大的服务业岗位中的基层求职者，希望通过体验和服务来形成口碑。

这个月猎聘网刚刚在香港提交了上市申请书，猎头网站都要上市了，这就是高端招聘市场竞争激烈的血腥现实，而且还有更强大跨界者虎视眈眈，比如搞社交招聘的领英、脉脉。但至少短期内脉脉不会进军基层岗位的招聘市场。“灵活用工”这个词也许远在记者圈子辐射范围之外，但却是一片蓝海。

流量红利殆尽，流量难、流量贵的问题是近几年围绕各个行业的一大难题。一线城市人口红利消失了，大广大农村市场却变成蓝海，斗米的流量实际上很大一部分是靠基层用户口口相传积累起来的，找工作就是生活的刚需，斗米希望他们找工作中时想到的第一个APP就是斗米，并且会很自然的向亲朋好友推荐。

“其实中国现在已经没有什么手机端、移动端的红利了，现在你去做一款流量增速很快的APP或者产品，难度越来越大。现在你要去买流量的话非常贵，在这一点上，我们走了另外一条路，我们希望通过体验来形成口碑。”斗米CEO赵世勇强调说。

在找准自己是战场之后，相应的斗米的营销策略有所侧重，比如斗米没有选择大量的投放广告，而是更接地气的在四五线城市和农村大量刷墙，在进城务工第一站的火车站周边投放广告，比如“进城工作靠斗米，生活小康就看你”......

其四，就灵活用工而言，这几乎是个堪比电商的巨大无比的市场。比如滴滴从广义上来说就是灵活用工，C2C领域的灵活用工量更大，但斗米选择的是有所为有所不为的市场策略，主攻大客户市场，先从大用户量的行业开始切入，比如餐饮、零售、物流、客服等，这也是斗米所说的“连接B端和C端的平台级的服务模式。”

“我们更喜欢做高频的，先从高频去做，再去渗透低频更容易。因为越高端的市场越低频，C端用户换工作也更低频”。

在赵世勇看来，灵活用工是一个双边市场，只有同时撬动C端和B端，才能实现精准匹配，只有更优质的服务和体验，才能不断增强用户粘度，增强行业壁垒。

在这种路线下，斗米在“吃透一段鱼”的同时，又采取了把行业做重的策略，其在各大主要城市都建立了线下机构，六成员工放在线下业务上。

事实上，我认为“斗米”的这次升级本身就是这一策略的强化，“兼职”这两个字，业务属性太强，用户一看很容易认为斗米所提供的服务仅仅是兼职，但灵活用工下，放大了斗米所能提供的服务的范畴，兼职只是其中很小的一部分，而且提升了对B端的针对性。

如果将重点放在连接C端和B端，就意味着斗米要继续把业务做的“更重”，要为双方提供更多的服务，目前，斗米从在线招聘切入，业务更是涉猎到RPO招聘、岗位外包、在线众包、SaaS管理工具等，向更加多元化、专业化发展，从而覆盖整个产业链。在C端，2018年斗米确立了“用户第一”的准则，在不断丰富优质岗位，通过智能+人工的风控机制持续提升安全性的同时，还将围绕着求职者提供包含金融、住宿、保险和培训等各种增值服务与用户关怀，以完善的服务能力，加强C端的用户体验。而对于B端企业而言，斗米力争通过等多元化的业务矩阵和更多的增值服务，帮助用工方快速招到合适的人，提升招聘效率和效果。

如果按照这样的路线发展下去，斗米未来的目标实际上是持续壮大灵活用工“人才活水池”，一边是通过O2O闭环模式汇集起来的大量C端用户，一边是B端企业，斗米则是类似于人才运营商的角色，将人才向B端批量输送，将人才共享给多家企业，或让一个人服务多家企业。在这种模式下，未来斗米甚至可以联合更多的B端，去共建一个2C的生态系统。

就这个角度而言，其实前面对斗米的分析还应该加上第五点，也就是模式创新，斗米正在通过更“重”的服务和深耕，去推动中国现有的在线招聘行业的发展。