一个早教中心创业者的三个关键选择

慧聪教育网 2018-08-29 11:17 来源:互联网

【慧聪教育装备网】2018年以来,0-8岁美式STEAM教育领导品牌优贝乐全面升级运营服务体系,8月18日,优贝乐总部借巡店之际,在潍坊举办了周边投资人的小型沙龙,潍坊校区是优贝乐第一家品牌升级落地的校区,关注到每一个细节,严格按照总部要求执行这次全面升级后,业绩骄人。

当我们想让这位投资人介绍一下自己的经营、管理和创业经验时,陈伟却很诚恳地和大家分享了自己一些独特体会,虽然看似是一个个简单的词语,但是却透露出他对这份事业的坚韧执着和很多做人做事的道理。

一个早教中心创业者的三个关键选择

选品牌,要立足于差异化为了投身教育事业,陈老师考察了很多品牌,走访了很多地方,北京、上海,能去过的几乎去遍了,发现市场上的早教品牌同质化严重,运动和娱乐为主。同类型知名品牌大多已经完成全国布局,没有机会进入,即使可以加盟门槛也很高。选择其他品牌,由于课程很相似,竞争力不足只能打价格战,而且后续运营支持也跟不上。

就是在这样大量的考察之后,他找到了优贝乐,他说最看重的就是优贝乐的课程:"与其他品牌相比,主课程创意思维课程极富特色,可以说在全国范围内类似的几乎是没有,并且教学体系还这么完美,我感觉加入优贝乐是有机会打出一番天地的。"

是的,他用了"完美"这个词来形容优贝乐的课程,因为差异化是他选择品牌的首要关注点。"创意思维课程有很大的优势,会有不同客群,使得后续经营有了保障,另外优贝乐利用AR科技的教学形式也非常创新,在家校一体化方面,优贝乐有教育盒子可以把教学延伸到家庭,这对家长也有吸引力。"

一个早教中心创业者的三个关键选择

选址,一定要做市场调查现在潍坊校区建筑面积700平,这里是潍坊校区的第二个校址,"第一次选址没有听取总部老师的意见,做好市场调查,我认为,自己对潍坊非常了解,不需要那么费事,其实社区店和商场店有很大不同,小区很好,入住率却有不同,而且孩子的数量也有不同。之前的位置也不是赔钱,但是会做的非常辛苦,现在这个地址搬过来2个月,改正了以前的所有错误,两个月就达到了旧地址半年的营业额,我们在装修的时候不是比豪华,而是比特色,该投入的地方就投入,细节决定成败。

优贝乐校区的新址经过市场调查,虽然换址装修损失了三、四十万,但效果非常好,营业第一个月就达到了20万的销售额。"坏事变好事,前期装修上图省钱,一些做的东西没做到,直接影响招生。这次装修正好赶上优贝乐品牌升级到4.0,不仅把第一次装修中的错误彻底改正,还做了大幅度的提升。装修的时候,总部给了很多细致的指导,尤其是我们的教室、游玩区,有优贝乐自己的风格,很有吸引力。"

一个早教中心创业者的三个关键选择

选人才,每类岗位都必须要有个能人"人选不好,作为投资人或者校长会非常累,选人一定要听总部的建议,总部有十多年的经验,在选人方面的指导非常有用。每一类岗位,最好能找到一个有经验的人,如果全是白丁是很不利的,教师、市场、销售都很重要。开始的时候市场人员没有做安排,使得对外宣传力度不够,这直接导致客户进店少,加上原来的位置有问题,当然因为老师比较有实力,所以能达到收支平衡,如果当时完全按照总部的要求,把各类岗位的人员都安排好,我相信应该第一年就能盈利。"

一个早教中心创业者的三个关键选择

现在潍坊校区做的风生水起,他说:"选择大于努力。"但是,依然能感受到他背后的努力,以及做事业的智慧和决心,目前他正在和优贝乐探讨区域代理的计划,更是充满信心的说:"感谢总部的下店支持,我有信心明年一定会开二店。"

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