伴鱼CEO：未来，伴鱼会成为千亿市值的伟大互联网教育公司

慧聪教育网 2018-11-02 17:53 来源：互联网

【慧聪教育装备网】31日，在线少儿英语品牌伴鱼在北京举行发布会，正式宣布与数字教育集团培生达成战略合作。伴鱼由此成为国内首家获得培生BigEnglish少儿英语课程第二版(美语版)、Big Fun Refresh正版电子资源授权的机构。双方将在数字教育内容开发领域展开深入合作，共同为中国学习者提供个性化的学习途径。

发布会现场

近年来，互联网教育正在通过教育资源数字化、教育模式创新、教育市场扩容和教育链条延展等，对传统教育行业进行重塑。随着移动化、大数据以及人工智能的快速发展和教育需求的多元化，互联网正在改变教育行业“施”和“效”的方式，教育产业也得以横向扩容和纵向延展。互联网教育行业现状如何？未来将会出现什么样的趋势？

在发布会的圆桌论坛环节，由中关村企业联合会教育协会副会长Lisa（左一）担任嘉宾主持，（从左至右）伴鱼的创始人CEO黄河、培生大中华区董事总经理林国章、培生大中华区副总裁饶臻、伴鱼教研负责人Frank受邀参与了圆桌对话，围绕《互联网教育的势与变》的议题，结合自身业务发展发表了各自的观点。

圆桌论坛现场

一、抢滩优质版权，更要本土化培育

随着在线教育市场需求的不断迭代，优质的课程正在成为稀缺资源，一些教育头部公司都意识到了版权布局的重要性，拉开了版权之战的序幕。以培生为首的教育出版集团优势愈加凸显，也渐渐成为家长为孩子选择教育机构的首要条件之一。

在语培领域，VIPKID今年8月宣布与HMH、牛津等全球11家国际顶尖权威版权机构确立战略合作；DaDa已先后与培生教育集团、麦格劳-希尔教育出版公司、牛津大学出版社等国际级教育出版机构建立了战略合作关系；51Talk宣布与ETSTOEFLJunior中国管理中心、牛津大学出版社达成战略合作。

伴鱼方面，也是屡屡传出合作消息。今年6月已与国内最大的外语出版机构——外研社，达成版权授权合作。8月，和全球学科分级读物和教学配套资源的重要出版社之一的Teacher Created Materials(简称TCM)达成战略合作并举行签约仪式，TCM将正式授权给伴鱼上百本分级读物。10月，与全球最大的英文书籍出版商之一的哈珀·柯林斯（Harper Collins）达成合作。本月31日，刚刚宣布与培生集团达成战略合作，携手打造国际化数字教育内容。

伴鱼创始人兼CEO黄河

伴鱼创始人兼CEO黄河分析，抢滩版权在教育圈愈加火热有两方面的原因。一方面，从用户层面来看，课程内容的优质性是衡量在线教育产品价值的重要标准。目前，在线教育已经做到从0到1的转型，初步将线下课程复制到线上场景，能够基础满足教学需求。但是由于教育市场竞争激烈，用户需求也在不断提升。此时，从0到1已经不能满足用户需求，产品被要求更优质的内容、更专业的教师、更有效率的工具来保证和满足学生的学习体验，从而达到从1到10的升级。

另一方面，从企业的竞争层面来看，教育机构想要快速取胜必须加速提升教研实力，获取外部资源，进而更好匹配市场化的发展速度。优质的内容资源能增强产品的抗风险能力，形成产品的核心壁垒。因此，如何占据稀缺的内容资源，并利用好内容资源进行产品化的二次开发、本土化的培育，将内容应用到在线场景中去，是内容资源能否价值最大化的关键，也是在线教育产品差异化的重要一步。

什么是最优质的教育内容？在伴鱼创始人兼CEO黄河眼中，BigEnglish是最专业的英语教育内容。“一套专业的教育内容具有系统性的学习点，螺旋性的知识安排，通过反复练习让学生进行更有效地记忆和掌握以及应用。”

伴鱼教研负责人Frank

伴鱼教研负责人Frank认为，BigEnglish是最适合中国孩子去学习和运用英语的一套教材。“我们一直坚持要拿到BigEnglish的版权，因为只有依靠优质的、科学的教育内容，我们才有勇气和底气，基于内容去做更好的在线化改编，把最好的产品提供给中国的孩子。教研人员是课件的设计者，主要工作不是产出内容，而是用科学系统的方法将知识传递给孩子。”

在Frank看来，做教育是一个需要等待和坚持的过程。如果有好的理念，好的方法，剩下的就是去执行，然后实现它。

二、培生集团和伴鱼，为什么达成合作？

伴鱼创始人兼CEO黄河提到，真诚是第一要素。伴鱼的团队大多是互联网出身，合作中偏向于坦白直率的沟通。团队的思考方式和认知方式在本次合作中起到了至关重要的作用。“我们对固有的教育行业的发展经验充满敬畏，又重新带着创造性思维进行判断和选择。”

在师资队伍建设方面，黄河透露，伴鱼的外教需要具备教师专业认证。其次，要求具有与学生教育互动的激情和引导力。据悉，伴鱼少儿英语只选择英美加澳四国的英语老师，同时跟TESOL开展深度合作，将伴鱼作为TESOL的教学实践基地。

第二，培生集团看中了伴鱼专业的研发和技术经验。伴鱼相信，拿到版权内容之后，可以充分利用和开发培生合作方提供的内容，将优质的教育资源落地在线场景，从教学效果上真正把内容价值发挥出来。

第三，对于培生的大中华区一直寻找适合的合作伙伴输出课程内容。培生对互联网教育有领先的趋势把握和思想认知，双方达到了利益和目标的结合点，才有了这次合作的推进。

对此，培生大中华区董事总经理林国章表示，选择跟伴鱼的合作是双方面的受益。通过对教材内容的二次课件开发、互联网渠道的拓展，给版权内容赋能增值，让内容产生更大的价值。所以双方有着一致的发展目标，希望未来可以继续扩大和开展更多的合作。

对于本次合作，培生大中华区副总裁饶臻表示，很多出版集团对于互联网教育偏保守态度，因为线上内容的知识产权保护难度相对较高。但是，伴鱼非常重视对优质教育资源IP的保护。而且，从公司整体发展来说，培生集团在过去的三到五年，跟互联网教育公司有很多成功的合作案例，培生已经迈出了互联网教育的这一步。作为一个传统内容出版集团，未来的产品形态也一定会跟更多的线上合作伙伴去合作，把优质的内容与优质的技术平台相结合，转化为优质的教学服务，最后提供给客户。

据悉，双方团队经过了四个月的磨合期，培生集团方面认同伴鱼的专业性、敬业精神以及对教育的深刻理解，认为伴鱼是中国互联网教育未来的引领者。

三、产品力的运作逻辑

伴鱼创始人兼CEO黄河认为，教学环节有三个要素，老师、内容和学生。产品提供了一个很好的教学场景，把老师、内容、学生有机地结合起来，从而达到最好的学习效果和学习效率。

产品力的核心在于收集数据，基于数据的人工智能来分析，从而实现互联网教育的个性化。伴鱼已经将AI大数据技术应用到教学场景当中，将收集到的英语语音做语义分析，了解单词发音的准确度，还能分析课堂上孩子的课堂表现、语法错误，造句是初级词汇还是高级词汇等等，这些数据都在不断地收集、分析，再发挥到整个教学场景当中。通过收集每一个学生的数据，在云端分析后帮助做个性化的教学内容推荐。

同时，通过不断地反馈，将学生对知识掌握的状态进行可视化，根据不同的状态进行精准的查漏补缺，开展个性化的教学。这意味着数据大量储存之后，网络协同和过滤效率就会越来越明显，就会做出更加个性化的学习推荐。

伴鱼教研负责人Frank表示，课件最核心的目标，是要把孩子吸引到课堂里面，所以伴鱼想出各种互动的方式。而技术作为一个途径，把孩子的学习行为通过数据展现出来。技术能够从不同的维度（动作、触摸、点击等方式）分析孩子的参与度，伴鱼再利用数据反馈产出相应的教育活动。

培生大中华区董事总经理林国章从BigEnglish的内容开发上来分析，BigEnglish最初根据英语学习能力的标准把产品标准化，根据不同的学习能力制定不同的学习目标，给予不同的分数表现。然后，再把整个课程分成不同的模块，每个模块都有不同的学习目标，每个学习目标后面都有一系列相关的教学方法。

林国章将BigEnglish整个的课程体系比喻为一个图像，图像上面有很多的分支，每个分支有不同的定位。把整个BigEnglish的内容分散到每个不同的模块上，依据学生本身的定位和目标，把每一个模块的学习量化，量化后将数据转化，提供给学生、家长、教师参考，针对性学习来优化目标。

培生大中华区副总裁饶臻认为，第一，教学体验对于提升这个学生效果有很大的帮助，但不是唯一的方式。第二，大数据，人工智能，VR和AR等技术的应用，无非就是让学生更加专注于这个学习过程，去理解、思考、发问、互动，最终也是为了提升学习效果。除了好的体验方式之外，测评也是非常关键的。所以几个关键点结合在一起，才促成学习效果的大幅度提升。

四、未来，教育行业的变化和可能

1、线下机构线上化

伴鱼创始人兼CEO黄河认为，线下机构线上化的趋势是非常明显的，只是发展程度不同。有些线上机构做线上的公开课作为线下的补充。有些机构通过微信群来提供更好的教学拓展服务，已经很难看到完全纯线下的机构。

他坦言，伴鱼目前还没有线下布局。从语培行业来看，优质的外教比较稀缺，在国内是远远达不到需求的。通过在线能够提供最优质的外教资源，这是线上的巨大优势，可以打破空间和时间上学习的界限，实现教育资源的公平普惠。不仅省去用户的交通成本，更能为企业轻资产运营、产品化开发提供有力保障。

2、教育回归本质

伴鱼创始人兼CEO黄河提到，纵观整个教育的发展，从一个以分数为核心的教育体系，转向一个学生全面发展的教育体系，教育逐渐回归本质。其次，用户端的体验和呈现愈加丰富。伴鱼的设计加入了美学和动画元素，进行潜移默化的教育内容输出，这些动画元素跟课堂有机地结合起来，提升学员对于课程的学习兴趣。他坦言，如何通过更多创新的方式，提升用户的学习体验，是伴鱼一直在思考和迭代的方向。

培生大中华区董事总经理林国章分析，对于在线教育来说，最大的难题是家长是否接受这个理念。“最终我们不光是提供一个外教，提供一个学习服务，我们同样要考虑到学生在不同学习阶段的需求，例如学习方法、学习能力、未来学习目标等等，而不光是提供一个单向的服务，反过来我们需要的是一个互动性的服务。怎么将一个成本更低，学习效果更高的产品提供给学生，这对我们来说是最大的挑战。”

培生大中华区副总裁饶臻感叹，教育是一个慢活，只有合作双方密切合作，把产品、服务，打磨好了，才能永久的活下来。

五、结语

伴鱼少儿英语自2015年创立以来，开发了伴鱼英语、伴鱼绘本、伴鱼少儿英语等产品，目前拥有注册用户超过千万，其中付费用户达14万+，2018年前9个月营收增长达11倍，续费率达97.1%。上线仅一年多时间，伴鱼凭借固定外教，灵活预约等优势成为行业后起之秀。

这些不菲的成绩背后，是伴鱼对于优质教育内容的不断追求，对产品和服务的不断迭代更新，对教育场景的落地优化，对学习本质的持续洞察，以及展开双臂拥抱更多优质资源的加入。他们一直在坚持、奔跑、冲刺、蓄力，以待时机。在伴鱼身上，我们看到了创业者的执着和真诚。

伴鱼创始人兼CEO黄河在最后发言时表示，未来互联网教育公司至少会产生一个千亿美金的一个超级独角兽。“我们希望伴鱼能够成为一个伟大的互联网教育公司，至少是千亿美金以上的。”