栉风沐雨,VIP陪练“铁三角”共创在线钢琴陪练行业新传说

慧聪教育网 2018-11-13 14:08 来源：互联网

【慧聪教育装备网】改革开放40年，时代在风雨摧折中呼啸前进，方得万象更新。变革的春风，鼓舞着创业精神，无数矢志探索的时代弄潮儿，在筚路蓝缕中披荆斩棘，最终”守得云开见月明”，收获那一抹璀璨光华。中国钢琴陪练行业领军平台“VIP陪练”，正书写着这样一段饱含艰辛、却越挫越勇的创业故事。

2018年11月，作为国内首屈一指的1对1在线音乐教学平台，“VIP陪练”完成1.5亿美元C轮融资,由老虎环球基金领投,腾讯、兰馨亚洲、金沙江创投、蓝驰创投、长石资本全球累计用户超过50万，以先行者姿态，验证了在线钢琴陪练行业的可行性和庞大发展空间，进一步巩固了国内钢琴陪练行业领航者的地位。然而，回溯过去，VIP陪练的创业历程，却不乏艰辛……

“VIP陪练”创始人葛佳麒与联合创始人姚立嘉、合伙人徐豪骏，在“VIP陪练”平台负责不同端口的运营工作。此前，他们都已在各自的领域和岗位上积累了丰富的经验。蓬勃的创业热情，使他们走到了一起。创业梦之队踏上了音乐教育的征程。“VIP陪练”的核心团队成员中，CEO葛佳麒、联合创始人姚立嘉都是“资深琴童”，他们从自身的经验中更好地发现了行业痛点，敏锐地洞悉传统乐器学习中难以革除的弊端：演奏技巧要有所精进，关键在于用正确的方法长时间练习；父母陪同孩子练琴，必然会消耗大量的时间成本，且未必能对孩子在练琴过程中暴露出的问题予以解决；聘请家庭教师一对一教学，费用高昂不说，课后练习由孩子独立进行，无人指导、监督，势必大大降低孩子的学习效率和学习热情；一旦产生了厌学情绪，家长和孩子的前期投入，岂不打了水漂、前功尽弃？

创业团队有了思路。很快，上海妙克信息科技有限公司宣告成立。公司创建伊始，即在技术研发上投入巨资，借助人工智能中的声音识别技术，为琴童们提供以专利技术为依托的专业陪练服务——通过技术即时识别学生练琴过程中的错误，并予以系统纠正。

然而，纵使声音识别的准确率达到70%，但乐器的声音层次更为丰富，技术在识别时只能识别单一音频。认识到这一点，VIP陪练团队及时调整业务模式，将业务转型为老师在线批改，为琴童纠错并指导改正。该业务上线伊始，深受家长欢迎，运营数据一度翻倍。然而用户活跃度只维持了3个月就下降了。VIP陪练团队经过大量调研后发现，学生家长很难看懂专业老师的批改，无法有效获知孩子的练琴效果；80后、90后父母们忙于工作，往往无暇顾及孩子的“课余爱好”，加之孩子贪玩的天性，导致有效练习很难持续。

筑梦之路从来不是一条坦途。彼时，资本市场进入寒冬阶段。但是葛佳麒团队岂会就此服输？创始团队重整旗鼓，回到“线上化”的道路上，通过互联网实现教学效率的提升，适时上线“陪你练”平台，并于2016年初正式推出升级版“VIP陪练”。

在这探索前进的道路上，CEO葛佳麒、联合创始人姚立嘉、合伙人徐豪骏，VIP陪练的三位合伙人，“三剑客”完美地形成了一种巧妙的互补，最终搭建出了“铁三角”的稳定结构。VIP陪练建立一套行之有效的运营机制，公司进入高速发展阶段。VIP陪练的用户，对平台解决的痛点赞誉有加：一方面，在合理的价位区间内，VIP陪练为家长提供了值得信赖的专业教师陪伴指导孩子；孩子在陪练老师寓教于乐的专业指点和人文关怀下，对音乐建立起了更浓厚的兴趣；而主课老师则普遍反映，学生课下练得勤、练得好，在班上的学校效果更出色，形成正向激励。针对每位学生的学习进度和情况，主课老师对学生进行个性化指导，提出练习要求，而数万名陪练老师则负责在课下有针对性地执行。乐器演奏练习在“VIP陪练”平台得以最大化的建立标准，各类不同演奏难度的曲目，也被设计了专门的指导技巧。

VIP陪练团队在看似难以规模化的在线一对一乐器陪练领域，软硬件双向发力，自主研发“鱼眼镜头”，日均万人上课，从此打开乐器在线学习的新天地，验证并领跑新赛道。

如今，“VIP陪练”平台累积服务用户数量突破50万大关，覆盖超过33个国家。今年，VIP陪练单月营收突破8000万元，单日最高销售额超1300万元。

需要指出的是，尽管我国音乐教育产业近些年增速极快，但是渗透率却远低于欧美发达国家，巨大的市场空间，仍待VP陪练去不断挖掘、探索。由此，在月初的发布会上，VIP陪练宣布成立VIP陪练妙克艺术人才基地，联合100所高校，并投入6000万成立基金支持高校科研建设，助力中国音乐教育产业发展。

教育是细微的观察和用心的体会，教育可以改变人的一生。在音乐教育行业一路披荆斩棘的葛佳麒团队已然明确，未来，“VIP陪练”将不仅局限于提供陪练服务，而是深入探究学生、家长、主课老师和陪练老师之间的群体关系，坚持内容至上、创新求变、贴合市场、蕴含人文的发展方向，不忘创业初心，真正将“VIP陪练”和相关尚待开发的综合性音乐教育平台，打造为行业内的璀璨明珠。