高考报考在即 志愿填报专家月入百万

慧聪教育网 2019-07-02 15:30 来源：网易教育

【慧聪教育网】 2019年高考出分了，金榜题名的同时，人工智能(AI)相关专业成了志愿填报的很大热门。据统计，我国目前AI人才缺口500万，AI应届毕业生30万年薪不稀奇，AI博士毕业甚至高达年薪百万，已成为众人羡慕的对象。因此，很热门的填报专业是计算机、计算信息、软件等AI很相关的专业了。但填志愿这个事情，也正孕育着一个收入高出你想象而门槛却并不高的职业：高考志愿填报专家。据可靠信息，一个资深的高考志愿填报专家，在每年繁忙的6月，月入100万是很正常的收入。而过了这个时间点，非常的清闲。真的是应了那句：一年不开张，开张吃三年!

市场缺口极大，88%超高利润率和低门槛吸引大量临时上岗人员

我国今年高考报名人数突破1031万，相比去年增加了5.7%。俗话说七分靠努力，三分靠选择，前面苦读了12年，为了这一次飞跃，因此没人敢不慎重对待填志愿。尤其是随着平行志愿规则的全国普及，填志愿所需要掌握的信息是非常大的，而且这次填报过后，这辈子都不再需要这种知识，因此很多家庭都选择了求助专家填报，这跟结婚办婚礼都会请婚庆公司一个道理。

(图说：高考志愿填报付费用户规模逐年快速提升)

随着家庭教育支出占比的逐年上升，以及高校招生名额的不断提升，高考志愿填报专家变得越来越紧俏。据艾媒咨询发布的《2019年中国高考志愿填报行业用户需求级市场潜力预判》，今年全国约有46.8万家庭希望聘请志愿填报专家来做志愿填报方案，比2018年增加了51%。然而全国有3年以上经验的专家只有不到1万人，因此服务价格自然水涨船高。目前市场平均价格在5000元以上。而每年到了5月之后，有经验的专家基本上都已被约满，加价都很难约到。正因为巨大的市场需求，各种没有填报经验的新人被火速培训上岗。目前国内已经有一些类似聚铭师和湖南启善这样的志愿填报机构，在提供填志愿服务的同时，也大量培训志愿填报专家，不过这样的培训一般只有短短的3天时间，很难培训出高素质的人才。一家培训机构一年能培训上千名专家，收入也能达到千万元规模。百年育才是一家以做志愿填报规划服务为主营业务的新三板上市公司。据该公司2018年发布的财报，公司年营收规模1.5亿，毛利率高达88%，也是超出成本700%的利润。马克思曾这样描述资本家行为："当有300%的利润，它敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险"。如此丰厚的利润，也正在吸引着大量的人转行投身于这个新行业。

收费5000元，服务2小时。跨省作业，高度疲劳，填报质量难保证。

有经验的专家稀缺，那么他们是如何做到填志愿高峰期月入百万的呢?其实他们的运作方法都是非常类似的。高中教学的核心是文化知识，而如何填报高考志愿并不是学校教学的范畴。但填志愿又是高中衔接到大学的重要一环，因此各高中都需要请外部专家来学校为学校做高考填志愿的公益讲座。这些公益讲座恰恰成了志愿填报专家们很好的免费获客渠道。资深的专家会通过公益讲座大量吸粉，加微信，然后专家后面的团队将会从这些学生或家长中挑选出高意向的推销规划服务。

一般一位资深的专家配上两个助理可以组成一个小团队，这些助理在平时负责维护客户关系，而在高峰期的时候还可以帮忙辅助做一些志愿填报的方案。有经验的专家一般在每年5月的时候基本上已经被预定满了。一个专家平均能服务80人左右，而特别拼的专家能服务多达120人。

高考出分前，已经让助理给每位客户做完了常规的沟通和资料准备。当每年6月22号左右高考出分后，他们开始每天密集的服务每个客户，平均每个考生的方案花2小时定下来。然而这段时间，每个专家可以说是非常辛苦，每天睡4个小时是平均水平，而如果要服务120人，那真的是拿命在拼了。如果只是服务一个省，是很难服务超过50人的，因此专家为了提高收入，跨省作业是常态。比如四川省每年出分和填报都特别早，而山东黑龙江填报时间则晚一些，因此有许多专家会先服务完四川省后立刻飞到山东去服务。

而这里存在隐忧了。专家们为了收入都非常的拼，但平均服务一个人只花2小时，方案真的可靠吗，尤其是这还是在每年只睡4小时的超级疲倦状态下做的志愿填报方案。家长愿意出高价，是因为对填报结果有着非常高的期盼，但如果专家是这样一个疲劳和匆忙的状态，像你去医院看病，医生两句话把你打发了，服务质量很难被信任。

几乎每个专家背后都有一个智能填志愿APP

志愿填报服务一般是要跟客户签订服务保障协议的。如果按照规划的方案没有录取上，轻则全额退费，重则导致严重的争执和纠纷。因此，专家也有很大压力去把客户服务好。但同时，为了利益很大化，专家们又希望能够服务更多的客户。人的精力是有限的，因此越来越多的专家会使用信息化工具来提升自己的服务效率和质量。很初，专家们都是用一份EXCEL的表格来方便查询招录数据做方案。十年前，北京一些专家都在使用计桥升学研究院推出的高考GPS软件，查阅数据更加方便。而很近几年，随着大数据和人工智能技术的发展，以iPIN为首的技术派公司推出了像完美志愿这样的新型智能填报APP。完美志愿不仅提供了全国各省近几年的详尽招录数据，还提供了智能填志愿，志愿表智能审核等智能化服务功能。此外，它还提供了2000多所高校10万院系5000万大学毕业生的业大数据，这也是家长们非常看重的，因此许多专家们也都开始使用这类APP来辅助填报。据七麦数据统计，完美志愿APP累计下载近千万，是目前很多人使用的志愿填报工具。类似的填报APP还有升学e网通，求学宝等。相信随着技术的发展，志愿填报会变得越来越简单。

那么，什么样的人能成为志愿填报专家?

很少有大学毕业之前从事志愿填报的人，缺乏实际工作经验很难有说服力。目前优秀的志愿填报专家大多是从以下三类人群转行过来的。

第一类，是拥有丰富招生工作经验的人群。这类人群深谙各种录取填报的技巧和时间节点，对各种升学路径也非常了解，再用填报软件做辅助，在选学校方面有很强的专业度。比如：曾经在考试院和各类招生办工作过的人。

第二类，是精通生涯规划的人群。这类人群本身有着很强的心理学和人力资源行业背景，他们既掌握很好的职业兴趣测评和生涯规划能力，同时也对各职业对人的要求很了解，再结合志愿填报软件，能提供非常高质量的志愿填报服务，在选专业方面有着很强的专业度。比如：企业人力资源专家，持有NCDA证书的生涯规划咨询师，以及大学业辅导员。

第三类，擅长分析的数据派。这类人群此前主要是从事软件开发或数据分析工作的，对如何根据用户意向筛选出可行的志愿填报方案。比如，前文提到的完美志愿APP的研发团队是属于这类背景，创始人杨洋是留美AI分析领域的博士。

总体来说，从培养成本和难度来说，培养一个志愿填报专家比培养一个AI科学家还是要容易很多。月入百万相信一定会吸引大量的人加入这个新兴行业。随着人才的补充，相信几年之后，志愿填报专家的市场需求将达到饱和，到那时候收入可能会开始下降了。