贝尔科教：STEAM教育的终极归宿“两条腿走路”

慧聪教育网 2019-09-20 17:30 来源：互联网

【慧聪教育网】北京西北五环外的后厂村，一直有“中国硅谷”的美誉，大批互联网高新技术企业都聚集于此，吸引了来自全国各地的顶 尖技术人才，85后的老周就是其中之一。

老周在后厂村某知名大数据公司任高级软件研发工程师，由于工作性质原因，加班是老周的家常便饭，每天到家时孩子都已睡着。

周末本应该全天加班的老周，上午去公司转了一圈就“溜了”，特意腾出来一天时间陪孩子。

从公司出来，他把女儿妍妍接上就直奔位于上地的贝尔机器人编程中心，这是他第一次陪女儿上课。

学机器人编程的建议是他提的，作为资深的IT从业者，老周具备非常敏锐的职业嗅觉。他坚信，人工智能是国家科技发展的大方向，孩子越早接触机器人编程教育在未来越有竞争优势。

妍妍刚满六岁，性格活泼到让他这个老父亲都有些难以招架，但自从今年开始学习机器人编程，妍妍很明显地有了“定力”。这次陪女儿去上课，他发现孩子全神贯注“钻研”的样子颇有几分自己敲代码时的风采。通过机器人编程学习，妍妍的创造力、沟通力、学习能力都有了明显提升。

加之，人工智能已经非常频繁的出现在我们的生活中，通过学习编程培养孩子的计算思维和编程思维，将会变得越来越普遍，这是时代发展的大趋势。

在中国，尤其是北上广深等一线城市，像妍妍这样的孩子不在少数，编程学习变得越来越“平民化”。把孩子参加机器人比赛或孩子的编程作品发到朋友圈，已成为新时代父母晒娃的“标配”，足以见得编程教育的热度有多高!

有资料显示，每年有6成家长，会在孩子的素质教育培养上花费超过万元，8成的家长愿意为孩子选报这类课程。小学生减负政策的推进和市场需求的火爆，让STEAM教育赛道变得更加热闹起来。

STEAM教育热，“单腿走路”企业前行不易

随着STEAM教育在国内的兴起，自2017年开始，大量资本涌入STEAM教育市场，且纷纷将目光投向了在线教育模式，但处在烧钱阶段的纯在线教育市场却并不乐观。

目前STEAM教育的刚需程度与学科教育还有一段距离，而且教学内容也决定了它的教学场景更偏线下，所以很多企业在探索纯线上模式时困难重重，大致体现在以下几方面。

获客成本高，用户粘性低。大部分在线教育企业目前都处于亏损状态，哪怕是头部企业也不例外。目前，整个STEAM教育市场仍处于“幼儿”阶段，从产品到行业都不够成熟。与用户较为集中、学习周期更长的学科教育相比，STEAM教育的获客难度本身就很大，获客成本也很高。

在用户体验方面，线下教育还占据一定优势，但在线上，用户体验也大打折扣。加之，除了部分艺术类和编程类(教育部已启动小学生的信息素养考评)，多数教育品类仍属于非刚需范围，因此在线用户粘性就更低，从而导致了获客成本上升。

课程性质限制服务拓展。STEAM教育与学科教育的明显区别是，多数STEAM教育需要通过实践和反复练习来巩固知识和能力提升，用户体验要求更高。基于这样的情况，大部分STEAM教育门类难以搬到线上，其中可以开展在线教育的，比如钢琴陪练、美术、思维训练等，更多的其实是基于练习指导或作为线下补充，课程服务拓展范围较窄，对于企业运营能力要求较高。

师资流动率高，教学难评估。STEAM教育领域品类众多，且师资水平参差不齐，优秀的教师资源稀缺一直是行业痛点，加之在线教育平台的师训水平和薪资水平不及线下，导致师资流动率非常高，教师更换过频也会影响教学品质。不仅如此，在线教育的教学质量评估也比较困难，家长仅通过一节试听课很难去判断一家教育平台的教学水平，导致决策成本上升。而如果有线下实体门店，会更加放心。

贝尔科教起家于线下机器人编程教育，后拓展到线上编程教育服务，在全国拥有机器人编程中心超1000家。不仅具备良好的线下运营能力，同时具备线下线上相互导流的能力。

贝尔科教的机器人编程用户与在线编程用户深度重叠，已累计服务80万线下用户的贝尔科教，自备流量池，线上线下导流无障碍，同时线下业务还能辅助提升线上业务的用户粘性，形成了完整的商业闭环。线下获客成本比纯在线商业模式低很多，具备自造血能力。

除了具备良好的整合运营能力，贝尔科教在教研、课程和师资方面也独具优势。团队核心成员均来自BAT、麻省理工学院、耶鲁大学、卡耐基梅隆大学、清华、北大、中科院等国内外名校、名企，并成立了独立的创意研究院，以AIQ为核心理论，进行课程体系研发，目前核心课程已达2000+，全面覆盖线上和线下。

同时，贝尔科教还拥有6000余名具备教育学、心理学、计算机专业背景的全职教师和成熟完善的师资培训体系，并推出了星贝计划等人才培养解决方案，以持续提升师资团队的整体教学水平和教师人才储备。

虽受线上市场冲击，但线下教育优势仍明显

STEAM教育本就是为了帮助孩子提升综合素养，所以在教学上更加注重成体系的课程和教学。这对于在线教育是一个挑战，但却是线下教育的显著优势。因为线下教学无论是从教学内容、教学风格还是学习体验而言，都更加成熟。

体系化教学和强交互性。线下教育的师资培训和课程研发体系经过多年的探索，更加成熟和完整。从教材、教具、教学内容到师资水平，都是体系化运营。而且，STEAM教育用户群体年龄普遍偏低，多集中在4-12岁。该年龄段的孩子自制力较差，线下教育的师生互动性更强，学习效果要更好。

同时，线下教育会涉及更多同龄孩子社交，贴合该年龄段孩子的身心成长特征，这对孩子而言是一种无形的能力提升，也是家长非常看重的。

学习体验好，用户粘性强。线下教育教师整体教学水平更高，课堂风格也更加灵活和生动，而且涉及到动手实践部分，对老师和学生的限制较小，能够给孩子带来更好的学习体验，用户粘性非常强。用户粘性直接决定了用户的完课率和续费率，这是企业能否脱离资本仍健康发展的终 极保证。

但线下教育市场面临在线教育市场的冲击也是不争的事实，一是在线教育更利于用户规模快速扩展，二是现在的80、90后家长属于互联网时代原住民，对在线教育接受度普遍很高。

STEAM教育的性质，决定它要“两条腿走路”

处在互联网和科技高速发展的大环境里，线上、线下融合，课堂场景到家庭场景切换，已经是教育发展的必然趋势。尤其在STEAM教育领域，“两条腿走路”是教育性质决定的。

从内而言，处于幼、小阶段的孩子，线下的物理场景和活动是该年龄段孩子的教育刚需，它比在线教育更符合孩子的身心成长特性。从外而言，国家对于教育减负的重视程度越来越高，而STEAM教育恰好可以作为课后三点半这段时间的补充，在能力提升的同时，也对学科教育大有助益，会让两者都发展得更好。

而且国家二胎政策开放后，孩子看护成本直线上升，STEAM教育实行线上与线下、课堂与家庭相融合的发展模式，恰好可以满足两个不同年龄段孩子的陪伴和看护需求。

贝尔科教作为全产业链发展的创意科教头部企业，针对用户需求不断调整业务模式，致力于为3-18岁青少年儿童提供完整的创造力、计算思维和编程思维能力培养体系，帮助孩子全面发展，提升综合素养。

贝尔科教利用领跑STEAM教育的先发优势，将多条业务体系进行融合发展，形成从线下到线上，从课堂到家庭多场景的教育服务体系，并已经成功验证了“两条腿走路”的商业模式，实现自造血。未来一定会有更多企业进行产业融合发展的探索，为STEAM教育注入更多活力。