在线一对一赛道中,CMC资本投资人为什么非掌门1对1不可?

慧聪教育网 2019-09-24 14:30 来源：互联网

【慧聪教育网】在投资企业排行榜上,CMC资本早已赫赫有名。从文化娱乐行业到教育行业,CMC资本总是能早早看准整个行业中的潜力股,助力企业一跃腾飞。爱奇艺、猿辅导、高思教育、流利说,一次又一次的投资成功,也给大众留下一种凡是被CMC资本看中的企业,未来一定是行业中龙头企业的印象。

2019年一开年,CMC资本便在教育行业投下了一枚“重磅炸弹”,与中金甲子、中投公司联合领投了掌门教育,正式切入K12在线一对一赛道。同期,掌门教育也正式对外宣布,完成了3.5亿美元的E-1轮融资。为什么CMC资本面对2018年下半年的资本寒冬,仍选择切入在线教育?又为什么在众多企业之中,选中了掌门教育呢?日前,CMC资本合伙人兼首席投资官陈弦接受了蓝鲸教育的专访,从他的话语中,我们似乎可以得到答案。

英雄相惜,投资的本质就是强强联合

如果分析CMC资本在其他赛道的投资路线,就能发现CMC资本的投资锚点从来不是热度,而是数据和潜力,所以我们能看到在他的投资版图里没有共享单车、共享充电宝、无人便利店等等这些曾红极一时的项目,而是稳扎稳打的用理性的目光,去判断一个赛道,一个企业。这也是为什么即使在资本寒冬下,CMC资本敢切入K12在线教育行业的原因。“我们会等一个模式成为主流的时候才会进去。去年投的时候就是很好时机,如果再往前,营收额不到10亿时看不清楚;再往后,可能就很贵。我们去年投资掌门的时候几十亿规模,很合适,所以就扣扳机了”,陈弦说。

除此之外,在在线一对一赛道中只投资头部企业的策略,也是CMC资本当时选择掌门教育旗下掌门1对1的重要原因。事实上,CMC资本在投资掌门1对1之前做了很久的调查,甚至已经和赛道中的前四家机构都聊过,但是最终还是选择了掌门教育。陈弦分析说:“在线一对一和大班课不同,大班课是内容驱动,只要有好教研、好老师,就能获得用户的选择,而在线一对一是平台驱动,只有头部企业完善的平台架构,平台内容,才能让用户选择。所以,当头部企业占据了最好的资源渐渐发展起来,之后的企业就很难再有发展的空间。”纵观K12在线一对一赛道,陈弦的分析十分深刻。仅从成本环节来看,重点在于“规模”,陈弦表示:“在线一对一就是“721定律”,第一名占据70%,剩下的30%就是专业机构。目前来看,这个格局已经形成,掌门1对1占据了这个赛道的第一名。”具体来说,因为头部企业的规模大,平台好,知名度高,所以成本才会被拉低,而中小企业的发展就像没有搭建好的多米诺骨牌,只要其中几个甚至是1个模块没有做好,就很可能会全盘崩塌,这也是为什么在线一对一赛道头部企业已经飞速发展,其他企业可能还在求生存的原因。

因为掌门1对1从一开始扩大规模、整合资源,努力做成教育中的“超级平台”,陈弦对掌门教育的创始人兼CEO张翼也格外看好。英雄相惜,陈弦认为,张翼是真正懂产品懂教育,懂教育商业模式的人。“实际上,张翼本身是老师出身,懂产品和内容,这是第一个评价;再一个,他最开始做的不是线上一对一,而是线下班课,所以他知道线下模式的弱点,主动选择了在线一对一;第三,他不是第一个做线上一对一的,但比别人做得更快更好。尤其每年都有清晰的战略目标,先从规模做起,再做供给、平台、口碑、品牌”,陈弦表示。

观察赛道,调研企业,与创始人详谈,CMC资本进入在线教育赛道始终保持着自己冷静的观察分析,而最终选择与掌门教育强强联合,是大势所趋,也是英雄所见略同,可以想见未来的在线一对一赛道,必然会更快速的前进。

掌门教育平台“容量”持续扩大,未来可期

虽然已经成为了在线1对1赛道中的“领头羊”,但掌门教育并没有停下前进的脚步。2018年11月,掌门教育在品牌战略发布会上正式宣布升级为素质教育科技公司,并对外推出了掌门少儿和掌门陪练两大素质教育子品牌。借助掌门1对1累积多年的经验,掌门教育将平台“扩容”,把素质教育的产品融合进来,变成了更具综合性的大平台。“在线一对一赛道战局已定,掌门1对1的成长也已经非常成熟,现在延展其他品类是非常好的上升发展手段。这不管是对孩子的成长培养,还是对于承载更多的用户,都是非常聪明的做法。”陈弦评价到,善于利用自身资源,不固步自封,创新进取,也是CMC资本看中掌门教育的另一大原因。

因为是平台规模式发展,掌门教育能够非常快速的将累积多年的经验、资源甚至是口碑,赋能到其他子品牌,加速跨线发展的速率。掌门教育创始人兼CEO张翼说:“我们致力于打造一个共通性的平台,未来所产出的教学内容将在素质化培养和专业化知识灌输上达到‘品效合一’。”而对于素质教育赛道产品的期许,张翼曾表示,希望未来掌门教育能将素质教育和学科辅导的比重做到1:1。

值得一提的是,利用已有资源,再次上升拓展似乎是头部企业们共同的发展路径。不管是教育行业的新东方、好未来,还是其他领域中的阿里巴巴、腾讯,头部企业们一旦在垂直赛道中站稳脚跟,就会加足马力开拓周边市场,而事实也证明,在优渥的资源支持下,头部企业们旗下的子产品也会快速占领赛道,这一点好未来集团体现的尤为明显,除了学而思之外,好未来其旗下励步英语、家长帮等产品的都在各自的领域取得了亮眼的成绩。

如今,距离掌门教育“扩容”才过去1年多时间,掌门少儿就已经成为了在线少儿数理思维赛道中的佼佼者,头部企业优势已然凸显。据有关资料显示,掌门少儿已经宣布单月营收突破4300万元,学员续费率89%,转介绍率突破50%,预计2019全年营收突破5亿元人民币。背靠掌门教育的雄厚资源,“掌门系”的产品在飞速发展着。

垂直深耕夯实头部地位,平台赋能拓展多元赛道,就是掌门教育被众多投资人看好的原因。据CMC资本的调查分析,目前掌门教育的市场份额已经近70%。对于掌门教育的未来,陈弦也表现出了十足信心:“据我们的估算,掌门教育未来可能做到百亿以上的规模。”在陈弦的表述下,我们可以看到一个百亿的教育巨头,已经初现轮廓。