【小凡云】教育机构摆摊的zui新指南
【慧聪教育网】
暑假招生来临,趁着火爆的地摊经济,教培机构的“摊”也该支起来了!今天,小凡云与大家分享教育人的地摊经济,总结教育机构摆摊的zui新指南。
01
摆地摊zui关键的是要懂得占位
选地摊和买房子一样,首先要懂得占位。
①选在精准用户群体的日常出入地;
②要在合适的时间出摊;
③确保出摊后的人群对你的产品感兴趣。
比如在学校、小区附近,这些经常会有家长出入的地方,教育机构支起地推来,会更容易吸引到家长报名。
除了这些,还可以考虑夜市摊位,凡是带有吃喝玩乐的夜市中,必然少不了和孩子一同出来闲逛的家长,那么在千篇一律的逛吃逛玩中,教育机构的摊位会显得格外引人注目。
时间上,在学校周围要选择放学的时间,这样家长学生才有充足的时间了解机构的产品内容。而小区附近可以选择在双休日或者节假日进行宣传。
另外,要学会包装自己,机构摆摊的阵势越大,越容易引起家长们的注意。像传单、展架的设计、赠品的选择等都应该更加符合家长们的需求心理。当有家长开始围观,那么距离留电话、交押金的目标就不远了。
02
摆地摊zui关键的是要有
核心竞争力
其他教育机构也在学校附近进行地推宣传,怎么能够让家长们选择你所在的机构而不是其他的?
这个时候,机构的核心特色就显得尤其重要了。
当然这里说的并不是:你的校区有多大,最近几年取得了多么大的成就,而是要结合家长的实际关注点,并围绕机构的核心产品竞争力来讲。
比如教学质量,每个学校或多或少都有自己的核心师资团队,这已经是一个普遍优势,但如果机构结合小凡云AI智能教育云平台的话,可以将平台的智能测评、题库功能、智能学习推荐等功能优势,以及通过平台可以时刻看到自己孩子在机构的真实学习状态、工具化督导孩子学习、减轻家长负担等家长关注的重点,通过家长端APP对前来咨询的家长进行展示。
让家长意识到,机构的这个核心产品和家长是有直接连接的,具体孩子怎么学习,怎么提升薄弱题项,平台有智能的提分策略方案,家长也不用担心孩子在机构有没有好好学习,具体进行到哪个环节了,学习成绩差在机构补差的怎么样了等种种问题,因为机构有智能教育云平台,家长可以及时关注到孩子的学习成长状态。
这个核心竞争力是你区别其他教育机构的关键所在。
03
摆地摊zui关键的是
要给路人带去价值
在摆地摊的时候,我们应该换位思考,应该用什么样的东西吸引家长,让对方觉得很感兴趣。
举个例子:
在路边遇到发传单的工作人员,试问,家长为什么要拿你递过来的传单?
在拿到你的传单后怎么降低“转手扔掉”的概率?
这是一个非常值得思考的问题。
在炎热的夏天,热是一个关键词,当家长们正呆在这样一个街边环境中,如果路边有人递过来一把小扇子,家长们不仅会欣然接受甚至有的还会主动上前去讨要,他在意的或许不是你的内容,但在流动的人群手中,印有教育机构信息的小扇子就成为了街上的流动宣传品,说不定在他空闲坐下来时会仔细瞧瞧。
这就是在合适的场景,合适的地点,给到对方有需求的价值服务,同时也实现了产品的宣传。当然除了这些,也可以在宣传单页上印刷当地公交车路线,或者城市近期的大型活动时间地点等,这些有效的信息都比单一只有优惠内容和课程内容要好很多。
总之,就是要告诉大家:
你是谁?
你是做什么的?
你做的这个事情是为了解决什么问题?
你是怎么解决这个问题的?
你和其他教育机构有什么区别?
为什么要选择你而不是他?
在如此利好的政策面前,教育机构的“摊”却是也该支起来了!
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