松达携手长沙百佳玛丽亚妇产医院，专业化场景服务精准触达用户
【慧聪教育网】
随着消费观念升级、二胎开放,母婴市场存在着巨大的扩容空间,但也面临着巨大的挑战。信息超负载、媒介粉尘化、产品同质化、经济下行等众多背景下,品牌触达成本越来越高,找对精准的营销平台与高效的营销方式成为母婴品牌突破瓶颈的关键所在。
母婴品牌松达在专业化的内容和服务场景下,找到了与自身品牌匹配的关键点,并通过精准营销迅速拉动了销售增长。
在疫情影响下,母婴市场的剧变、用户的更迭,疫情的影响,对囿于流量困境的母婴品牌来说,针对新生代人群消费需求,找对流量场景更为紧迫与关键。松达决定用专业化的服务场景直接精准地触达用户。
今年5月,松达与妇婴医疗专业连锁机构长沙百佳玛丽亚达成战略合作,松达的身影在玛丽亚服务大厅、线下妈妈俱乐部、病房、月子中心、线上直播、社群等随处可见,松达凭借天然的理念和高品质的产品,成为了玛丽亚大力推荐的母婴品牌,并精准锁定前端潜在用户,让“医疗+服务+商品”的链条,帮助品牌形成了“引流+裂变+锁客”的精准营销。
通过这种精准定位,线上线上资源的整合,松达通过玛丽亚再次渗透了市场,第二季度销售额相比第一季度,呈现翻倍式增长。
其实在去年时,松达就开始着手品牌专业内容的赋能,利用专业化服务场景深入用户。其中一项内容就是和宝宝树联手专门建立了《皮肤研究院》专栏,通过聚焦专家的力量,专业科普育儿内容,深度链接用户,加强与用户的情感交集。
近年来,品牌高级育婴师团队“松达妈妈”IP形象的输出也越来越多且专业化,通过社群服务和育儿技巧教学视频、图文等新媒体传播,深耕学习型妈妈痛点,融入到用户的生活,赋能品牌,提高用户粘性。
松达负责人表示,伴随着母婴品牌营销需求升级,母婴市场将迎来内容化、互动化、精准化、效果化的营销,品牌需要与更多差异化优势凸显的平台形成合力进行精准营销。松达未来将持续以用户和专业服务为基点,关注婴幼儿肌肤健康,为更多年轻家庭提供更高效优质的产品和服务。
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