洞察营销趋势，提升转化效果，2020巨量引擎本地直营中心青鸟计划教育沙龙举行
【慧聪教育网】2020年，这样一个特殊的年份，给教育行业带来了不小的挑战。然而却有不少企业反应迅速，积极采取行动，以创新性的营销和经营模式，实现快速复工。在2020巨量引擎本地直营中心青鸟计划教育沙龙中，来自巨量引擎的教育行业运营和26家教育企业共话营销增长之道。
巨量引擎本地直营中心运营总经理陈琦女士首先进行了开场致辞。陈琦讲到：“本着对教育公益事业的热情和初心，巨量引擎本地直营中心和几十家爱心企业，先后向贵州黄平县、正安县等多个地区的小学，捐建了14所“安康图书馆”，捐赠了社会科学、文学、科普等多个种类的图书，旨在丰富同学们的课外阅读，开拓同学们的眼界。未来，希望也能够和更多的教育企业一起共发展，共进步。”
巨量引擎商业产品教育行业运营王亚威，从《2020教育培训营销趋势》角度为在座的企业进行了分享。首先，在获客方式上面，除了表单提交外，课程在线购买已成为主要的获客方式，课程在线购买能够及时抓住用户，触达更精准的用户群体，并让用户提前进行课程体验。同时，课程在线购买方式可以大幅度提升投放效率和线索质量，而表单获客方式，需要大量的销售跟进，联系周期在1～3天左右，有些消费者在工作时间又没办法接电话，也就会流失掉部分线索。
第二，在广告推广素材方面，2018年主要以图片形式为主，而到了2020年视频素材已成为主流。一个爆款视频，可以获得更多的展示机会。因此，对于企业来说，生产视频内容的能力尤为重要，谁的视频做得好，谁能视频做得更吸引人，就更能打动用户，提升点击率和转化率，以更低的成本、更高的效率去获取到更多的客户。
营销的本质就是在于洞察用户的需求，输出能够抓住用户痛点，满足用户需求的内容，是营销推广必备的能力。口播类的视频，对场景、演员、设备要求少，拍摄成本也较少，主要依赖脚本和演员。而情景剧类视频，拍摄难度较大，但优质的情景剧更加能够吸引用户关注。
巨量引擎本地直营中心教育行业运营赵丽，带来了《教育行业三大新转化链路解析》，首先分析了目前教育行业面临的三大问题：第一，在线索方面，市场竞争激烈，教育行业的获客难度逐渐增加。第二，在流量方面，流量增长遇到瓶颈，精准的流量获取难突破。第三，在营销模式方面，以往的营销模式较单一，缺乏新的营销闭环矩阵。
基于这三个方面的问题，赵丽从教育行业新的三大转化链路：支付、搜索和直播给出了解决方案。支付链路可以提高线索有效性，触达高意向用户群体。支付表单是巨量引擎一款新产品功能，以表单形式通过小额支付吸引用户留资或者商品体验。其主要有三大的特性，第一，快捷性，企业不需要额外的开发，通过巨量引擎后台设置，即可快速上线，实现支付功能。第二，多样性，可通过低价课购买、学习资料购买、预付方式等多种形式来触达高意向用户群体，之后进行更深层次的转化。第三，可以提高线索的精准度。
搜索广告主要有三大特性。第一，新流量，今日头条和抖音端搜索用户量增长迅速。第二，高转化。图文+视频相结合的搜索方式，转化效率提升明显。第三，强品牌。通过今日头条和抖音的品牌专区，多样化展示方式，让企业品牌获得强曝光。今年8月份，某个少儿英语培训的企业，通过尝试搜索广告，转化率整体提升了65%，线索有效率提高了18%。所以，搜索广告成为教育行业转化链路的新突破口。
直播，是教育行业的一个创新性的营销方式，越来越多的用户已经养成了看直播的习惯。直播能够和粉丝实时互动、答疑，观众能够直接感受到老师的授课方式和专业水平，吸引粉丝种草，增强粉丝粘性。同时，通过抖音直播，可以在平台内形成私域流量，打造一个交易的闭环，实现粉丝变现。教育直播整体的发展潜力非常大，如兴趣培训、职业技能类，其内容占有一定的优势，比较符合抖音调性。舞蹈培训、健身培训、美术培训，可以把内容直接转移到抖音直播上，让用户很直观得看到效果，从而形成粉丝沉淀。直播对于教育行业来说，是一个新的机遇，企业一定要提前做好布局，打造教育行业整合营销闭环。
未来，巨量引擎本地直营中心将会更密切和企业朋友们进行交流互动，探讨营销增长新方法、新路径。
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