联网时代K12教育契机何在？巨量引擎“K12&低幼沙龙”解开谜团
【慧聪教育网】近年来，随着二胎政策的开放，适龄教育人数稳步提升，在线教育市场迅速扩大，K12占比近六年几乎翻番，低幼教育赛道也进入稳步递增阶段。然而，在线教育营销却出现了产品竞争激烈、家长用户人群需求日趋精细引流难，营销转化率低等问题。面对“一半火焰一半冰”的市场形态，致力打造“综合的教育行业增长服务阵地”的巨量引擎，正在积极探索创新，帮助K12及低幼教育企业精准把握受众人群需求，击破引流痛点获取营销新模式，进而激发教育行业营销新可能。
近日，“全局提效，未来可育”巨量引擎教育行业私享沙龙举行。巨量引擎就K12教育以及低幼人群教育领域存在的营销困境，提供了全方位的市场分析和营销趋势解读，并通过“直播+小店导流”新模式探索、巧借优质素材和智能投放工具等解决方案，为教育行业增长提供优化建议，与教育行业共同增长。
实现高效转化，摆脱K12引流路径狭窄“困境”
对于K12在线教育企业而言，流量即生源，更是转化的核心。而恰恰是在获取流量和曝光的路径上，多数企业陷入“困境”：教育用户受众群体资源汇聚在哪儿？即便线下蹲点校园、线上发布广告，为何引流效率依然低？该如何拓展受挤压的营销空间？
面对这些疑问，巨量引擎指出当前K12在线教育用户人群已悄然改变，呈现日趋女性化、年轻化，且高收入等趋势。而透过有着亿级流量的巨量引擎调查发现，这些人群热衷刷流行的短视频，看直播。此外短视频广告营销也已成为教育行业营销的主流形式，占据80.2%。
面对引流转化低效难题，巨量引擎透露，日活跃用户数量超过6亿（含抖音火山版）的抖音，已成为K12教育企业推广产品的“主阵地”，视频广告投放率占比高达整体投放平台的88%。教育企业借势抖音分阶段营销运营工具，投放管家定制智能解决方案，利用流量优化、预算及出价等营销产品，来调节用户触达范围、调控成本，进一步帮助教育行业实现营销投放的转化提效。
此外，巨量引擎表示，教育企业在通过视频广告拓宽引流路径时，常用口播、情景剧等丰富广告形式，其中口播形式视频是主流，占比达56%，综艺加名人拼接剪辑的广告正成为一种新的效果视频趋势。而K12教育企业选择制作视频广告素材时，多数会在创意中心、巨量创意APP、飞书等巨量引擎旗下资源渠道获取，以便更多元、高效产出作品。巨量引擎探索出的“直播+小店导流”新模式，聚合流量优势和创意直播形式，也成为了教育行业更高效的转化路径。
素材创意联动转化，破解低幼赛道精细化痛点
与K12在线教育市场一样，低幼领域在线教育赛道发展空间巨大，但营销也面临着“年龄精细化”、“学科精细化”和“地域精细化”的痛点，广告创意上更出现素材趋同、认知不足的问题。
在解决“精细化”痛点上，巨量引擎通过《低幼年龄段在线教育市场白皮书》分析得出，2025年教学启蒙市场规模将在800亿至1200亿之间，年复合增长率约为21.65%。而市场飞速生长下，“少儿英语”和“少儿编程”两大核心赛道迎来内容生态大爆发，视频营销内容创作百花齐发，同时不断萌生“少儿语文”、“少儿思维”等新品类。
结合热点低幼教育产品的营销形态以及营销难点，巨量引擎聚合自身多端资源，如通过开放巨量星图的达人素材，帮助企业解决素材单一、互动性不够的问题。并且提供视频广告创意内容方向，以及清理劣质相似内容，来打破视频广告内容同质化的瓶颈。此外，根据不同城市用户人群特征及需求，定制“人群包”，也能更好的帮助企业精准触达用户心智，解决地域精细化痛点。此外，为了给教育企业提升品牌权威性和影响力，巨量引擎还将与央视IP项目的合作融入到教育企业推广中，进一步帮助教育行业实现营销的品效合一。
教育是社会进步的重要基石，K12教育及低幼教育更是教育的重中之重。面对在线教育市场飞速发展中出现的营销痛点，巨量引擎依托创新的产品生态、规模化的用户数据和领先的智能技术，不断挖掘教育内容创造力，激发教育品牌营销力，驱动教育商业有效增长，成为教育行业数字营销新基建。
创新 · 赋能，塑造教育发展新业态
2024年，我国教育强国建设进入关键期和加速阶段
安道教育（Amdox）· 2024年慧聪教育行业城市系列巡展
让信息化产品真正为教育教学服务，为教育数字化发展服务！
