【香港城大HK Tech 300初创故事】Carful：全速驰骋开进新世纪

慧聪教育网 2021-05-28 13:05 来源：大京网

【慧聪教育网】香港城市大学（香港城大）推出“HKTech300”大型创新创业计划两个月以来，反应热烈。除了香港城大的校友以外，“HKTech300”的参加者也不乏学生。香港城大本科生李尚均（Ken）从小对汽车情有独钟，近年勇敢与好友并肩将兴趣转化成初创企业。

Ken联同中学好友于2020年9月成立香港租车（集团）有限公司（Hong Kong Carful(Group)Limited，简称Carful），另一位本科生杨泽锋（Billy）更于其后加盟。这家公司营运智能汽车租赁平台，目标是为租车客户提供可靠的一站式服务，并促进善用闲置车辆，有效运用社会资源。

获得500万港元（折合约415万元人民币）天使基金融资的Carful，现时共有10名员工，平均年龄只有23岁。Carful开业首几个月的月入已达六位数字，希望一年之内做到收支平衡，并荣获新城财经台举办《香港企业领袖品牌2021》的“卓越汽车租赁品牌”大奖。

热爱汽车的李尚均（Ken），把兴趣转化为初创企业。

透过创业扭转命运，不难想像是单亲家庭长大小伙子的人生目标，然而在香港城大修读中文及历史学系的Ken，他追逐的梦想似乎不止于此。二十出头的他联同挚友创办智能汽车租赁平台Carful，正如近期热爆香港的男团Mirror的一句歌词，一群年轻人带著“浩浩荡荡迎来另一新世纪”的气概，一往无前全速驰骋。

小试牛刀 遇挫折再接再厉

“在香港，想找机会走与众不同的道路，最简单直接的方法就是创业。”Ken在天水围的屋邨成长，改善家庭环境成为他的动力，一步入成年，就跟中学同学戴兆禧（Harris）尝试创业。穷小子既无资本又无人脉，必须找到伯乐支持，但最初经营服装网购或大学生社交平台的构想，均未能吸引投资者。两个不怕输的大男孩，很快就意识到，汽车这个共同兴趣是他们再接再厉的机会。

Ken自少爱车，一满18岁考获车牌后，马上跟Harris凑钱买下一辆二手车，却只可趁放假过过车瘾，心念一动不如租出赚取收入，小试牛刀后二人发现香港租车需求殷切。每次出租汽车赚取数百元，积少成多，不足一年就购入8辆汽车。不过创业又岂会是一帆风顺？难题如客户以假身份证租车、汽车被偷被毁等一个接一个出现，最终二人由赚变蚀，汽车全告“报销”。

Ken的办公室摆放了很多汽车模型。

香港城大鼓励创业导师分享人生经验

不过，Ken未因挫败而打退堂鼓，“不乏梦想者贵在坚持”这句座右铭驱动他继续尝试。他庆幸得到香港城大知识转移处支持，每日在课堂之间的空档就到该处的创新创业服务中心埋首撰写计划书，亦趁机向中心职员偷师。他更曾代表香港城大到台湾的“2019MeetTAIpei创新创业嘉年华”参展，跟与会人士深入交流思想碰撞，令创立Carful的构思进一步成熟。

毅然提早进入竞争激烈的商业世界，Ken读书创业两边忙，没空兼职，生活费捉襟见肘，不讳言所承受的压力，跟年纪不成正比。但他不时想起中文及历史学系助理教授徐力恒博士的分享，勉励他要放下学生思维，以成熟的态度待人处事。导师的一言一语，未必完全跟创业相关，却帮助他这个学生面对人生的挑战。

凭着打不死的斗心，Ken和Harris拿着计划书四处找投资者，曾接触中港两地超过100间初创投资公司，全都碰壁收场。然而两人从中了解到项目的弱点，于是找来另一位中学好友、在香港城大修读电脑科学的Billy加入团队，令Carful更能掌握互联网的发展趋势。虽然公司仍在起步阶段，但满腹的雄图大计令这间初创企业获得天使基金垂青，获融资500万港元。

Ken（右二）和中学同学Harris（右一）代表公司接受500万港元融资。（图片来源︰李尚均提供）

不怕“大想头” 朝著终点逐里路进发

作为一个共享平台，Carful以轻资产作为业务发展策略，除了少量自家购入的汽车之外，率先与车行合作，稍后亦会让车主将汽车出租，鼓励善用閒置资产。Carful主攻年轻人巿场，以他们想体验的车款如MiniCooper和保时捷等作招徕，单靠社交平台接订单出租率已达九成，平均月入逾20万港元。他们的短期目标是推出手机应用程式和网站，抢佔租车巿场佔有率。

展望未来，Carful锐意开拓汽车金融和汽车科技业务，前者的目标是创建全港首个汽车金融服务系统，包括网上销售和支付功能，后者则包括研究以二维码或拍咭租车简化租车程序，并开发车辆追踪系统监察车辆位置和租车客户的驾驶行为，加强风险管理。Ken同时指出，无论是车厂、汽车服务商、原始设备制造商以及车用资讯娱乐系统厂商等，都需要了解驾驶者的喜好和习惯，故Carful看准这个商机，计划建立车联网供应链的大数据库。

Ken认为，香港的初创企业以金融科技和医疗科技为主，从事出行服务的为数甚少，正好给予他们大展拳脚的空间。“我们正筹备Pre-A轮融资，当然想推往A轮、B轮、C轮，甚至是IPO上巿。虽然我今年只有24岁，但没有野心是做不了大事的。Carful不止想衝出香港，更渴望他朝有日能与世界一流的汽车服务商合作。”Ken看来不在乎被视作“大想头”，带点傲气道出自己的宏愿。

不过，Ken深明自身的局限，会继续善用香港城大提供的机会，来帮助自己的创业路，以推动Carful下一步发展。“HKTech300是一个很好的计划，让有意创业的同学和校友扩阔人际网络。而且像我这样并非读理科出身的学生投身初创，对STEM各个范畴所知甚少，能够找到更多像Billy一样、不同方面的专才合作会更理想。HKTech300的networkingsession就正好是寻找拍档的平台。此外，宣传对初创公司来说是相当重要的，HKTech300也可为start-up提供难得的曝光机会。”Ken说。

香港城市大学大型创新创业计划HKT ech 300

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日期：2021年6月3日（星期四）

时间：下午一时至二时

语言：英语