专访王喜英 | 三盟科技，一个慢行业中的“快行者”

慧聪教育网 2021-09-24 08:40 来源：慧聪教育网作者：常丽圆

【慧聪教育网】2021年伴随着《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》落地，校内教育的质量和效率提升成为重要任务。

“后疫情+双减”时代，教育信息化的需求将进一步得到释放，市场参与企业增多，大数据和人工智能技术在教育信息化落地进程加速。在这样的背景下，作为教育行业AI+大数据领军企业三盟科技股份有限公司（以下简称“三盟科技”）是如何在教育行业赛道实现自我的积累、成长和后天的发展与蝶变？

慧聪教育网记者有幸采访到三盟科技股份有限公司（以下简称“三盟科技”）董事长王喜英，从信息技术在教育领域应用的视角来深度剖析，一个教育行业的科技公司是如何用技术和服务为教育新生态助力加码。

▲三盟科技股份有限公司董事长王喜英

三盟科技是2013年开始，从云计算入局教育行业的，经过8年积累和沉淀在中国教育信息化赛道中，崛起的一个成功的企业，是科技助教和国内创新环境改善等宏观因素和三盟科技技术创新能力的体现。

但这一切并不能自动成为三盟科技成功要素的唯一，更重要的是，多元化布局、多措施并举加上坚实的产品力和雄厚的科研投入，才是三盟科技整体业绩越来越好的底气。

入局教育信息化赛道，筑建AI+大数据技术壁垒

三盟科技作为教育行业新一代信息技术高科技领军企业，一直是我们关注的重要企业之一，但与王喜英董事长的会面还是第一次。在采访中，能深深感受到这位女掌门人的那股透着刚毅的温柔劲儿。

当然，温柔背后是一颗对教育的炽热之心，对教育行业的专注之力。

美国心理学大师丹尼尔•戈尔曼说过：“在纷纷扰扰层出不穷的今天，我们要应对纷繁复杂的世界，甚至做到有所成就，我们就要比任何时候都需要学会专注。”

在这纷纷扰扰的今天，坚持做好一个公司，谈何容易；更何况要做好一个教育行业的科技公司。但从一开始，王喜英就深谙专注的力量，一直身无旁音，心无杂念地专注在教育行业。

三盟科技以软件代理和集成这样的传统业务入局教育，但是王喜英始终笃定，初创公司想要在市场上获得一席之地，必须通过产品和服务，创造独特的价值。而后，公司的业务转向大数据技术，聚焦于大数据在教育场景的深度应用。

▲三盟科技大数据技术产品展示与体验区

要知道，2013年中国教育信息化规划才刚刚起步。此时，大家对于教育技术投入认知依然处于未知的探索中。这就意味着，产品的落地应用存在着很大的挑战。

不止如此，研发需要海量的资金投入，企业要想继续发展更需要来自市场的反馈和认可。

这家科技公司的开局，虽然很有前瞻性，但万事开头的“难”也不言而喻。

直到，2015年局面才被打开，三盟科技的学工大数据产品成功进入北京师范大学，用AI+数据来辅助教工进行学生安全管理。

雄厚的研发实力，始终是三盟科技的底色。截至目前，三盟科技已累计形成199项核心知识产权，申请专利86项，其中申请发明专利60项，授权发明专利12项，获得软件著作权151项;作为全国大数据和云计算标准工作组成员，主导并颁布了4项产品技术标准规范……

正是因为三盟科技从一开始就筑起了高高的技术壁垒，所以在局面被打开后公司迅速得到了扩张。

超越自我，快速扩张，不断实现质的蝶变

2020年的疫情让教育行业正面临新的洗牌整合，马太效应凸显。全国7.8亿人负债，十几万家公司倒闭，上万人失业，绝大多数公司严重亏损，特别是教育行业的诸多公司更是遭受重创。

这样的背景下，对于三盟科技这样的研发投入大的公司而言，多少有点“船大难调头”的意味。但三盟科技8年的品牌优势和技术沉淀，在王喜英的带领下，则成功实现转型并渡过了困难期，获得了加速发展。

王喜英回忆道：“在面对新冠肺炎疫情和行业竞争加剧的双重考验下，全体三盟人顽强拼搏，攻坚克难，完成了一个又一个的挑战，取得了瞩目的成绩！”她进一步谈到，2020年面对疫情三盟科技快速的调整战略，做出应对措施。在产品方面，不断地修炼“内功”打磨产品，推动产品的标准化；在市场开发方面，从高教开始向普教扩展；在渠道上，由直销战略转向渠道战略。

这样全面和立体式的战略，让三盟科技在2021年上半年整个公司的状况得到了扭转。2021年短短三个月，三盟科技就中标了近百所学校项目。这也验证了王喜英在2020年整个战略布局调整是正确的。

不止是2020年疫情，其实从2013年王喜英创立三盟科技开始就一直在不断调整“打法”。这也不难理解为什么短短8年时，三盟科技却能快速扩张，一路披荆斩棘，乘风破浪。

在技术架构上，三盟科技自2013年创办至今在教育行业持续发力,不断实现技术突破,并于2020年颠覆性推出SaaS服务类产品,为教育行业逐步构建起完善的“SaaS+PaaS+Iaas”产业生态服务体系。目前已在技术领域实现了交付流程数字化和标准化、算法成熟化、数据治理机器化、BI平台机器化、建模训练机器化,未来将持续加大AI+智慧教育类产品、SaaS类产品的研发。

在市场布局上，三盟科技领跑高教信息化市场后,凭借自身在高教行业积累的强劲技术实力和丰富的服务经验,开始布局K12普教市场。2020年为普教市场自主研发18条基于人工智能、大数据、物联网、人脸识别技术的普教产品线。目前,三盟科技产品已全面覆盖高教、普教、职教等多个领域,实现全线的业务布局。

在渠道合作上，三盟科技基于在教育行业积累的技术实力及服务口碑，已经成功招募了1400多家渠道。今年合作有产出渠道400多家，其中战略渠道包括神州数码、佳杰伟仕、中国电信、中国移动、中国联通、华为、百度、希沃等。为三盟的智慧教育整体方案全面辐射全国的教育市场奠定了良好基础。

8年时间，三盟科技从大数据产品从平台到治理服务，再到应用分析，从产品的打磨到算法的精进，再到市场的引导及培育，研发累计投入3个多亿，不仅筑高了三盟科技AI+大数据技术壁垒，也为客户提供了真正的高质量数据产品。

8年时间，从集成商到教育大数据领先企业再到融合4大技术深度融合20多款场景应用的智慧校园整体解决方案厂商，如今三盟科技的业务范围覆盖高教、普教、职教等多个领域，三盟科技一直在超越自己，调整战略，实现了质的蜕变。

“2021年，我们将实现在60多所985/211基础上，新进入20所院校。高教客户也将从300所预计进入到500所。基础教育从1个教育局推广到30多个教育局。整个公司业绩同比2020年将实现三倍增长，利润对比2019年预计将实现50%的增长。”，王喜英笃定的告诉我们。

机遇>挑战，回归校园主阵地，推动教育模式深度变革

2021年持续影响中国教育市场发展的不止是疫情，还有“大变革”。

从“双减”到学区房的打击，从教育新基建到教师轮岗，从教育评价改革到高质量教育体系……这些政策背后对于企业而言，是一种机遇也是一种挑战，是一种迭代也是一种蜕变，是一次升级也是一次转型。

王喜英坦言，今年教育的变革对于三盟科技而言机遇大过挑战。

她表示：“教育是立德树人，教育教学一定要回归到教育本质上，而企业主要是攻克校内这个主阵地。三盟的产品和解决方案是能够真正地帮助用户解决问题的。”

王喜英从产品价值具体阐述道：“三盟科技智慧教学全流程解决方案，依托强大的科研实力，以大数据挖掘技术、精准推荐核心算法、智能消息推送、数据资源智库为支撑，用新一代信息技术助力教育行业产业升级，实现个性化教学、精准化就业、科学化管理，推动教育模式深度变革。”

当然不止这些，比如在教与学的场景中，数据技术还可以挖掘并分析出学生成绩波动受哪些因素影响，比如考勤、上网时长、上课表现、甚至是早餐情况，提醒学生这样的学习方式或者行为表现，可能会造成成绩下滑、甚至是有挂科的风险。在教学质量评估时，三盟科技变传统的主观评价为多维度的综合评价，比如通过分析一堂课的提问次数、随堂测试、小组讨论、头脑风暴、翻转课堂等教学动作，综合考评教学质量。

“采用教学大数据之后，教学质量比之前提升了30%左右。”王喜英说道。

这些都是回归课堂教学本质的各种应用场景。王喜英还介绍了围绕校园内场所规范管理、校区安全管理，三盟科技AIoF智慧校园“一脸通”解决方案，结合校园摄像头、Wi-Fi、一卡通系统等数据，通过部署校园人脸采集工具、人脸识别服务平台，基于各场景的应用模块，解决照片采集、人脸识别、数据存档分析等问题，实现校园安全可视化管理，及时预警危险信息，保障校园秩序，提升校园信息化建设水平。

三盟科技八年来深耕教育，坚持技术创新，针对教育行业核心需求推出三盟科技教育大脑智慧校园整体解决方案（EDU BRAIN），包括物联网技术系列产品、大数据技术系列产品、人脸识别技术系列产品、人工智能技术系列产品四大极具创新性和高价值的自研产品系列。

未来将持续投入新一代信息技术应用创新研发，推进教育模式深度变革，助力学校智能化管理，个性化教学，精准化就业，为社会培养新型素质人才！

致力成为教育行业高科技第一股

作为行业内备受政府和资本关注的企业之一，三盟科技在技术优势、市场地位和成长空间等方面获得了投资方的充分认可，迎来了一个又一个的发展新契机。

从2013年成立到2016年上市，从0到1000多家高等院校覆盖案例，从2020年受疫情影响到2021年迅速调整布局恢复业务……三盟科技在高速发展的同时，获得来自投资方的青睐。

三盟科技已于2019年完成了国信证券直投机构国信弘盛领投的A轮融资，并于2020年完成来自软银和学大教育联合领投的B轮融资。在今年4月，三盟科技更是作为“人工智能+教育”代表重点项目，获得上海临港重点引进，该项目总投资约3亿元。

“积累、奋进和蝶变。”这是王喜英总结三盟科技的昨天、今天和明天给出的三个词。

王喜英告诉记者，“三盟的昨天，之所以用积累来形容，是因为公司从成立以来就一直在做积累，包括原始研发积累、市场需求引导的积累，还有产品得到验证结果的积累等等。今天的三盟科技，面对“双减”政策，我们其实更多的看到的是教育科技和创新的历史性机遇。站在这样的大背景下，三盟科技的明天将乘风破浪，在技术的助力之下不断地蝶变自我，推出更多AI产品，更多地挖掘教育行业的数据价值，致力成为教育行业科技第一股，也为实现构建高质量教育贡献力量。”

正如王喜英的总结，如今硕果累累的三盟科技靠的并不仅仅是资本，更重要的是遵循行业规则不断构建自身技术壁垒，真正地帮助用户解决问题，为教育改革贡献力量。毫无疑问，在教育这个慢行业中，三盟科技无疑是那个紧随时代的“快行者”，而且每一步都走得掷地有声。

这样的公司，我们希望未来在教育信息化赛道上会越来越多；这样的公司，我们相信未来在教育行业将会走得越来越远。