郑州金榜科贸股份有限公司姜天虹：后教育信息化时代，从用户需求出发，以应用为王

慧聪教育网 2022-03-29 09:18 来源：慧聪教育网

“后教育信息化时代，用户的需求包括采购规则更加制度化，未来市场将从用户需求出发，以应用为王，更好的为高质量教育发展助力！”

——郑州金榜科贸股份有限公司总经理姜天虹

【慧聪教育网】当前，建设高质量教育体系已成为“十四五”时期我国教育改革和发展的时代主题，这也是国家对教育发展新阶段的科学判断。

2022年是“十四五”关键之年，构建高质量教育体系也亟须以教育改革再出发破局。

作为企业，应该如何更好地将高质量教育产品推进学校，如何抓住2022年教育未来发展的机遇？如何在教育改革之际保存存量争取更多增量的市场？

郑州金榜科贸股份有限公司（以下简称“金榜科贸”）总经理姜天虹认为，教育信息化的发展需要从用户出发，让产品在应用端用起来，才能真正促进整个产业市场的良性发展，企业才能赢得市场不断壮大。

Part.1

结缘鸿合，开始进军教育市场

2008年，中国教育信息化处于快速发展阶段，这一年属于信息化建设驱动发展期。

这一年，作为教育信息化龙头企业鸿合科技将自主研发的电子白板大规模推向市场，并提出了“告别黑板”的革命性口号，吹响了交互式教学的变革号角。

也是这一年，金榜科贸因为与鸿合科技的合作，开始进军教育市场。

姜天虹介绍道，2003年-2008年公司是以产品分销为主，主要做计算机服务产品。2008年，带着鸿合的产品进入教育市场后主要做一些分销和集成项目。目前，公司主要是鸿合的投影机、多媒体大屏、电子白板、实物展台等全系列产品的河南省分销平台及电商协议供货单位。在集成项目上，公司一般会根据鸿合的产品型号变化，从用户需求出发，然后通过鸿合对教育的理解和自身的渠道优势进行交付。

当然，公司代理的产品远不止这些。

从公司发展效益来看，姜天虹也具体介绍到，2015年开始，公司的集成项目比较多，平均盈利在7千万到1个亿规模。在过去的发展中，金榜科贸主要经营的产品就是班班通集成项目，还有一些新建校的集成项目、县区级的集采等项目。

毫无疑问，从2008年至今，中国教育信息化从快速发展阶段走到融合创新阶段，从硬件布局到软件融合，金榜科贸是市场的见证者也抓住了教育信息化发展黄金阶段成为了市场中的赢家。

Part.2

大品牌和硬渠道，决胜市场之中

谈到与鸿合科技多年的合作，姜天虹跟分享了很多项目案例。这些项目中有很多项目都是对当地智慧教育时代的开启具有重要意义。

在河南省平顶山的某县，学校的设备都还是“投影机+白板”的模式。无论是从课堂互动效果，还应用的寿命和设备维护上都存在很多问题。因为鸿合智慧交互平台的采购，直接将整个县区域所有的学校从投影机+白板的时代，直接提升到互动一体机的时代。

姜天虹谈到，鸿合智慧交互平台有不同尺寸的显示，86英寸、85英寸以及75英寸等多尺寸随心选，可以满足不同教室不同环境的不同需求；在护眼上，鸿合智慧交互平板有去蓝光技术，可降低超过90%超短波蓝光对人眼的伤害。“护眼+”前置按键，智能调节色温贴心守护学生的视力；在内容显示上，90%高色域图片呈现真实艳丽；赏心悦目，生动有趣，为课堂填充更多色彩。最重要的是，它拥有笔式人机交互技术，提高对复杂笔记的识别度；老师随时随地畅快书写，灵活批注，表达不受限。

这大大提供了学生上课的质量，也提高了老师授课的效率，让孩子更好地享受到了优质教育资源。

在教育行业，鸿合的项目一直是金榜科贸做业务公关的主要切入点。姜天虹还补充道，目前看来，无论是老师、学生还有学校对鸿合产品的使用反馈都很好。而鸿合的产品之所以这么受到欢迎，与它的技术过硬、产品实用、细节做得扎实分不开。

除此之外，姜天虹还谈到，鸿合品牌影响力真的很大。其中，新乡一个民办的中学，非常重视产品的一家有名的民办中学。2001年，学校所有教室都替换了鸿合的智慧黑板。这就是通过品牌影响力助力，产品实力说话的典型案例。

当然，河南作为教育大省在小班额启动之后，金榜科贸凭借鸿合过硬的产品和自身的渠道参与了小班额改造之后新建校的很多项目。

金榜科贸与鸿合科技的联合，可谓强强联手，真正做到1+1>2，开启了河南当地教育产业新篇章。

Part.3

用户为先，追求卓越，保持行业领先

在河南IT市场上金榜科贸凭借强大的渠道服务能力和积极的市场营销理念，不断扩展升值空间，提升服务品质，在各类市场活动中尽显风采，尤其在教育行业更是屡创佳绩，不断得到更多客户的好评与嘉奖，树立了行业口碑，赢得了客户信任。

金榜科贸一直致力服务于教育行业用户，本着“以诚为信，以人为本”的经营理念和“专业、专注、共担、共享”的企业文化、历经十五载耕耘，形成教育信息化整体解决方案实验仪器设备供应与技术服务的专业化公司。

2022年教育部提出要按照“需求牵引、应用为王、服务至上”的原则，抢占未来发展先机，切实以教育信息化推动教育高质量发展。对此，姜天虹很有感触地谈到，这一原则给用户和集成商很大的指导意义，完全改变了以前集成商做项目集成的规则。现在集成商会更加重视用户本身的需求，从用户需求出发，整体布局项目规划项目。

他还进一步谈到，当下教育每块采购相对比较独立，因此一些项目的部署所看到的教育信息化效果不太好。这一原则的推行，将会大大提高项目采购和部署的效果。不仅让国家财政预算花到对老师、学生、资源建设等更起作用的点上，还有利于整个教育信息化市场的良性发展。

面对未来河南市场的发展趋势，姜天虹认为，3-5年之间，河南各地教育局和学校用户都在建设自己本地的应用平台，把这些数字化的平台和内容最大化的应用起来。那随之而来的就是采购的需求，比如洛阳、驻马店，焦作等都形成平台的采购需求。

其实，软件平台的难点是在应用上，本地资源平台的建设如果想真正应用起来是需要根据每个阶段建设不同的需求模块。这就完全实现了个性化的内容，因此也能最大化应用好资源。这对于很多当地集成商是一种考验更是一种机遇。

姜天虹自信谈到，在教育行业，金榜科贸的品牌有着良好的信誉，用户口碑也非常好，凭借十多年的沉淀打造出了一个懂技术、重服务、守信用企业形象。

这样的竞争力，这样的品牌沉淀和技术实力，我们相信无论是什么样的市场趋势，金榜科贸将始终会以用户为先，追求卓越，保持行业领先态势。