“你拍一”创始人唐振华： 三个月拿下两轮融资，不当风口上的“猪”

慧聪教育网 2018-10-30 18:08 来源：互联网

【慧聪教育装备网】10月29日，教育垂直媒体睿艺举办了教育创业闭门分享会，多位重量级教育创业者在会上分享了自己的观点和创业历程。在线少儿数理思维机构“你拍一”创始人唐振华在会上发言：内容和服务才是教育的本质，创业者不要追风口，应该做更接近本质的事情。

今年7月份，少儿数理思维提升平台“天赋通”完成千万美金Pre-A轮融资，由BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）和启明创投联合领投，险峰长青跟投；此前的5月份，天赋通获得真格基金的百万人民币天使轮融资。

两个月融资两轮，融得千万美金。

这样的战绩在资本火热的时候不算什么，但是在资本寒冬的2018年，所做的又不是最为家长热捧的英语、奥数等品类，“你拍一”是怎么获得投资机构青睐的？

创始人唐振华在会上分享了自己的创业心得。

创业初心：做对人影响最深远的教育

在教育摸爬滚打了13年之后，唐振华决定开启自己的创业之旅，虽然尚未行动，但脑海里已经有一个清晰的轮廓：“做一家toC的，以内容和服务为核心业务的教育公司，为幼少儿服务”。唐振华说：“2C是大市场，内容和服务是教育的本质，面向幼少儿的教育是对人影响最为深远的教育，这是一件值得做一辈子的事业。”

选定了这个“坐标”之后，唐振华的创业之旅并未进行得一帆风顺。对照这个“坐标”，他开始寻找属于自己的“新大陆”——在长达半年的“试错期”，唐振华尝试过少儿英语、少儿体育、少儿舞蹈等多个品类的创业构思，但最终都选择放弃，原因是“始终找不到那种来自内心深处的热切执念”。直到有一天锁定了“数理思维”四个字。

“那个时候我刚刚给孩子“报考”了离家不远的一所小学，于是就进入了“幼小衔接”的辅导状态，在每天陪孩子识字、算算术的过程中我发现了一件事：让孩子学会“1+2”一点都不难，背诵就行了，所以“1+2=3”和一句唐诗没有区别，但让孩子真正理解为什么2比1大，1+2为什么等于3却是一件难比登天的事情，因为这背后涉及思维方法的形成，而不是简单的背诵。这件事一般家长搞不了，但这件事却又无比重要。”于是唐振华便开始对这个领域进行研究，这便是创业的契机。

“对于一棵树来说，最重要的是根，对于一个人来说，幼儿阶段所受到的教育也是最重要的“根”——这个阶段形成的能力、习惯、品格、性格、思维方式都将影响一生，幼儿教育堪称教育中最有价值的部分，对人的影响和塑造深远而长久。而其中的数理思维教育更是有着独特而不可替代的核心价值”。唐振华说：“人的能力大致可以分为“脑、口、手”三类，口是表达，“手”是运动协调，“脑”是思维。从终极价值上来说，“脑”的能力是最高能力，因为世界不是被口若悬河者改变，也不是被体力过人者改变，而是被卓越的头脑所改变的。”

“而卓越头脑的形成需要外部的刺激甚至于刻意的引导和训练，在孩子的关键年龄期，通过科学的训练让他们拥有优秀的思维品质——精确、全面、快速地去思考，这种能力可以最大程度地便利于孩子们日后其他知识和技能的学习。这个原理就像是电脑和手机的“操作系统”和“应用程序”之间的关系一样，电脑或手机的操作系统升级到最高版本，确保安全、稳定、流畅，之后安装各种应用软件（APP）才能运转飞快。对于孩子们来说，形成了良好的数理思维，不仅未来理科知识的学习，比如物理、化学、编程，人工智能等会非常轻松，甚至在为人处世方面，在面对生活问题的时候也会比一般人有更多更好的思考路径和解决办法。”

（“你拍一”用绘本游戏来吸引孩子的学习兴趣）

其次，作为商业价值的重要判定标准，幼儿客户的生命周期较长。如果做的好，可以从3岁一直做到高中毕业（当然目前只有大型平台级公司可以做到），这样就可以最大限度的摊薄客户获取成本。可以做一个有较高商业价值的公司。

纠结：要不要追风口，做风口上的猪？

有人说，“你拍一”踩上了风口，近期好几家思维开发类的公司都拿到了融资。

“你拍一”创始人唐振华认为：创业者碰到了“风口”飞起来固然是好事，但不应该刻意去追逐风口。因为“风”一般不会一直刮下去，都有停的时候，所以追逐风口其实是一件很危险的事情。相反，如果做的事本身是符合逻辑的，产品过硬，创造价值，模式过硬，创造利润，那么公司本身就会“飞”，就是带翅膀的，那就无惧有无风口，有风飞得更高，无风也不会掉下来。

“你拍一”数理思维的诞生是发自于教育的“初心”，是为了创造真正的教育价值，只不过恰好投资人注意到了这个趋势，从而无意间踩对了风口。

精益创业，练就会飞的翅膀

对于教育趋势的前瞻性判断，唐振华认为，随着中国经济的发展，像北上广这样的一线城市，可能会“新加坡化”，中产以上的家庭会在日常生活中双语化。而双语化家庭的增多，先天就会降低对英语培训的需求，（家里都“用”英语了，额外的培训需求自然就降低了）。

其次，以AI为代表的科技时代对于人的发展提出了更高层次的要求，比如熟练地使用编程语言与世界沟通就变成了一个基础能力。而使用计算机语言的能力有一个重要的前提，就是良好的数学能力和逻辑思维能力——即“数理思维”。如果一个孩子连基本的三角函数都没有学过，连最基本的逻辑思考能力都没有，即使学了编程的语言，孩子也只是“照猫画虎”而已，而无法写出原创性的作品来。从这个角度来说，“数理思维”其实是通往未来科技时代的基础能力，是“通行证”。数理思维作为一种素质教育的品类，其渗透率也要大于其他的品类。

“教育这件事，最重要的问题永远是“好老师”和好内容”，有了这两点作为核心，才值得我们去打造“好服务”，才能出来“好效果”；有了“好效果”，才值得我们去运用“好技术”，“好营销”去做一家“好公司”。唐振华说：“但是找到最好的老师，做出最好的内容却是最不容易的，做出最好的内容之后，再把这它复制到更多好老师身上，复制到好的品控系统身上则更加不容易。而这一切都是我们这家公司花费时间和精力最多的地方——我们拥有一个看不见的强大“后台”。而在这个过程中，你会面临很多压力——时间的压力，资金的压力，竞争的压力。所以，你得有克制欲望的能力，坚持做好最长远、最重要的事情，你坚持住了，就一定可以走很远。”