达内与100家院校深度合作共建实训基地

慧聪教育网 2019-03-13 14:59 来源：新媒体

【慧聪教育装备网】响应产教融合校企合作国家战略：达内与100家院校深度合作共建实训基地

3月11日，美国NASDAQ上市公司达内教育(TEDU)发布了2018年第四季度财报，财报显示，本季度达内实现净收入人民币6.2亿元，该收入增长水平符合我们上季度给出的收入指引。本季度内，成人业务中院校合作本季度继续保持着较快的招生同比增速，带动成人业务整体招生增速实现同比增长6.3%，总招生数达到36,394人。财报显示，达内已与100多所高校深度合作共建实训基地，作为战略性发展的院校业务将从2019年开始进入收获期，将为达内产生源源不断的现金收入，成为达内成人业务持续增长的主要推动力。

响应国家号召，达内模式深受高等院校青睐

2019年2月13日，印发了《关于印发国家职业教育改革实施方案的通知》，对职业教育提出了全方位的改革设想，职业教育的重要性，被提高到了“没有职业教育现代化就没有教育现代化”的地位。提出了完善职业教育和培训体系、鼓励和支持社会各界积极支持职业教育的要求。达内以过硬的教研优势和先进的教学理念，赢得了众多知名高校的信任，纷纷与达内展开了大学生职业教育培养方向上的各项合作。目前，达内教育与高等院校主要有三个层面的合作，初级层面是建立大学生实习实训基地；中级层面是共建专业；高级层面是共建学院。截止到2019年3月，达内先后与100家高校共建了实训基地，为高校的应用型人才培养，大学生的职业化培训做出了突出的贡献，达内模式深受各高等院校青睐。

成为业务主要推动力，与100家院校的合作进入收获期

2018年，是我们渠道业务的转型年和资本的投入年。在国家校企合作、产教融合政策支持的大背景下，达内成功探索出了特色班共建大学校内实训基地的招生模式（以下简称“特色班模式”）：大学提供场地及学分置换、学费补贴等政策，达内投入装修、教学设备及教学人员，双方共同在大学校园内建立供学生进行实训的教学中心。特色班模式不同于专业共建模式，学校鼓励、学生自愿，招生名额无需经过政府相关部门的审批。2018年，达内已先后与100所大学通过特色班模式，建立了100多个大学校园内的实训基地。

达内教育CEO韩少云指出，特色班招生模式，未来几年将会是达内成人业务持续增长的主要推动力。2018年，通过这种模式，我们招募了20,000多名学员。因为这些学员目前还是大一、大二的在校生，他们的培训和收入将会推迟到2020年和2021年才能完成和确认。这种共建特色班模式在2018年的招生人数中已经占比高达80%。所以，虽然渠道业务招募的学员数增长超过了100%，但权责收入的增长远低于招生人数的增长，使得渠道业务为我们带来了权责和现金收入的双重亏损。

展望2019，院校渠道业务将进入收获的初期。今年，2017年招募的特色班学员将会确认大部分收入。今年我们还将加大对大四毕业学年学生的招生力度。渠道业务的运营现金流今年将会转正。虽然因收入确认的原因，运营利润今年还会亏损，但亏损率会大幅降低。我们的运营成本的增长将低于我们现金收入的增长。运营管理人员的考核KPI也由去年考核合同收入、合同利润改变为考核现金收入和现金利润。进而达到控制应收账款和减少坏账的目标。

达内独特服务体系，竖起战略发展壁垒

截止到2019年3月，达内学员实现了3个月内就业率高达95.43%，毕业四个月的就业率由以前年度的90%提高的95%，而这背后是达内的教学研发、教学管理、品质保障等体系切实保证了学员的学习效果。在教学管理上，达内的教学研发、教学管理、品质保障等体系保证了学员的学习效果，真正让学员具备企业要求的职业技能，保证学员学习效果。在合作企业的数量上，超过15万家的招聘雇主合作企业、多元化的人才输送合作模式（企业定制、双选会、大型专场招聘会等）、学员专属的700人企业合作就业服务团队，共同组成了达内学员的就业服务体系，保证学员就业效果。在学习风险保障上，2018年达内又与平安财险达成合作，推出平安教育培训费用保险，为达内学员就业再添保障。

达内教育CEO韩少云认为，达内与100所院校的深度合作将竖起战略发展和销售的壁垒，是行业发展和公司战略发展的趋势，是达内在行业内强势竞争力的显现，达内大力发展针对院校的战略合作恰恰是从公司经营的长远战略角度出发做出的选择。