链接知识新场景，巨量引擎如何为教育行业打开新机遇

慧聪教育网 2021-09-22 13:34 来源：今日头条

【慧聪教育网】随着教育行业改革的不断深入，行业线上化经营成为热门议题。如何利用抖音电商打开教育增长新引擎？成人教育和素质教育赛道的流量制胜密钥又是什么？

9月16日下午，“育见·新引擎”巨量引擎&芥末堆教育行业沙龙在成都钓鱼台精品酒店举办。字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台巨量引擎，与深耕教育行业等头部媒体芥末堆，聚焦教培机构转型下的数字化营销新模式展开对话，共同探讨行业未来。

现场，巨量引擎还发布了教育行业企业助力计划，旨在助力教育企业快速成长，共建教育电商生态。芥末堆创始人梅初九、多鲸资本创始合伙人姚玉飞、风变科技创始人兼CEO刘克亮、巨量引擎教育行业副总经理周轶坤 、巨量引擎教育行业运营负责人孙舒皓等出席了此次沙龙。

从数据中寻找方向

成人教育与素质教育大有可为

教育行业近年来发展迅速，但“越是瞬息万变，越是要从数据中寻找方向”。巨量引擎教育行业区域运营总监臧晨在《育见新机•教育行业机会洞察》报告中，介绍了目前巨量引擎平台下的教育行业SKU结构变化及商业机会洞察。

受益于生涯教育理念与政策红利，成人教育市场引吭高歌，市场规模踏入万亿级别。2021年3月，教育部印发《职业教育专业目录（2021年）》，旨在加强并规范职业教育国家教学标准体系建设，政策红利井喷将提振行业高速发展。而当前政策下，国家积极鼓励孩子全面发展，拓展学习空间，开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读等素质活动，素质教育也迎来了历史新机遇。

而另一方面，教育行业的用户行为线上化迁移加深，这也为线上新竞技场上激发无限可能。报告显示，从推荐到搜索，用户通过短视频主动获取知识意识增强；从短视频到直播，全新互动教学体验，大幅激发了用户学习热情；而从知识分享到IP变现，教育创作者迅速成长，成为用户信赖的领学官。不难看出，用户行为跃迁驱动生意新格局变化，抖音为教育行业线上化经营创造出了新商机，激发了无限可能。

以爆款SKU为核心

打造流量制胜密钥

那么，抖音爆款sku有何特征？如何掌握成为流量爆款的方法论呢？通过洞察用户欢迎的爆款sku特征，臧晨从基层迭代、工具应用、创意优化等方面，现场分享了在抖音平台上成人教育、素质教育的流量制胜方法”的方向。

以成人教育为例，巨量引擎成人教育主力消耗赛道占比最多的是职业技能、学历教育和语言及留学等，针对成人本科客户、短期口语训练客户、化妆培训客户等高消耗客户群体，将新建计划数、在投计划数、新建素材数等基建指标维持在较高水平，提升基建数量与质量。同时搭配自动化工具提升投放效率，满足不同需求场景下的高效运营。在内容打造上，聚焦素材丰富、节奏紧凑、高产品关联，打造精品视频。

除了爆款sku的流量制胜方法外，巨量引擎还从多个方面为教育企业数字化经营转型提供新产品新思路新模式的支撑，从而为转型升级装上新引擎：一是短视频+搜索：内容与产品一体，精准链接用户需求；二是多元直播场景：知识点与触点一体，拓展获客边界；三是阵地经营：内容与渠道一体，打造 “线上第二门店”；四是O2O联动：打破空间界限，创造线上线下引流场景。他认为，行业大热只是开始，有更多机遇正在等待被挖掘。

链接知识新场景

抖音电商打开教育增长新引擎

巨量引擎教育行业综合运营总监张越在《教育电商化路径解读》演讲中指出，半年来抖音教育电商GMV倍数增长，打开教育增长新局面，成为教育行业从业者、教育企业新机会，成为教育企业线上化、电商化的重要渠道。数据显示，4月开始，某客户通过直播引流直播业务消耗占比从0提升至23%，直播业务带来的课程购买数占比从0提升至30%。

在抖音电商快速发展的趋势下，教育电商新场景也应运而生四类快速发展的新模式。一是短视频+直播双擎动共振，营销和交易深度融合促进增益；二是立体账号矩阵运营，机构到名师，IP化激活生意秘钥；三是虚实结合，多品类SKU形式组合，拓宽GMV增长可能性；四是通过“好课知道”教育电商平台聚合优质好课，教育客户打造线上一体化经营阵地。

这些模式的效果也是有目共睹，相关客户表现效果强劲，有效验证了商城的链路价值，成为了拉动教育行业增长的新引擎。

巨量引擎推出教育行业企业助力计划

共建教育电商生态

活动现场，巨量引擎推出教育行业企业助力计划，包括名师直播扶持、达人直播成长、深度复盘服务、企业号权益升级，通过提供平台级扶持与产品创新支撑，解决企业实际问题满足营销需求，助力企业直播电商全周期个性化营销增长。

以“抖in领学官”为例，为了鼓励更多知识创作者持续创作，巨量引擎推出这一IP，邀请抖音上的泛知识达人，通过直播的方式开播领学，为广大用户提供更优质的内容，用知识创造价值。同时，还为准备开启电商直播的达人/老师，提供一整套直播指导方法论、拆解分析标杆案例，全方位扶持培训助力商业转化能力提升。

张越表示，秉持着“拥抱一切变化，走在一切变化最前面”的理念，巨量引擎将助力教育企业快速成长，共建教育电商生态。